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转倏间，中国新继的企业层面上国际化的竞争席卷而来，企业求生存、发展、腾飞已严峻的摆在各位企业家的面前。 新时代的财智精英要想在此获得成功，手中必然要有一把能为他们披荆斩棘、杀妖屠龙的无敌宝剑，而最后当这些胜利者高高举起那奉为神灵的宝剑时，你会发现： 这些宝剑都将是同一个名字——品牌 ！ 一、市场整合营销（IMC）系统的概述 市场整合营销（IMC）的战略目标是一把硕重的锤头！ 市场整合营销（IMC）的战术策略是一枚锋利的钉子！ 用战略的锤子去敲打战术的钉子，将它钉进行业市场的任何一个地方…… 而操作行为者乃管理者！！ 二、市场整合营销（IMC）系统的展开 三、市场整合营销（IMC）系统模块设计 量化目标消费市场统计 产品的唯一性、排他性 产品具有较高的科技含量、生命周期长 符合社会的道德需求和健康需求 二、品牌产生特点的ABC原则 A、对谁说 B、说什么 C、怎么说 三、品牌目标 一、支持点主诉 产品总经销[全国] 代理合作[省级区域] 特约经销[地域] 特约经销者[个人] 二、总代理经销商的资格要求 法人资格 行业的成功经历 完善的终端网络 雄厚的资金实力 良好的商业信誉 三、代理经销商的基本政策 经营许可资格 有经验场地[铺柜] 必须的周转资金 良好的商业信誉 注释：Affinity—亲和力，意为无所不在的设计 企业文化与 CIS—A 的设计 产业规模的企业特点 企业管理思想的两个支点和一个导向 培训大纲与教案 培训实施教材 培训过程的设计 培训考核及存档 VI—A 企业视觉识别系统的确立与制定 6. 企业广告系统策划设计 6.1 广告战略思想、策略原则、分期广告目标、广告导语、标题、副标题、广告内文方案，分类广告形式、规范与实施，广告预算与分配计划，广告媒介政策，非广告的“广告”策略方案，特殊广告。 6.2 电视广告创意、文案、与分镜头脚本，电台广告构思与方案，报纸广告与方案，杂志广告方案及版式。 广告的投入是成本 而不是费用； 广告的效果是战果 而不是颂歌。 模块 企业文化和员工培训体系 6 VI—A 企业视觉识别系统的确立与制定 6. 企业广告系统策划设计 6.3 户外广告系列 6.4 广告吊旗，挂式POP，台面陈列式POP， 模型POP。 6.5 展示、展销、博览会广告系列策划。 6.6 企业宣传画册、文宣印品。 6.7 产品样本与目录。 6.8 广告年历、贺卡。 6.9 广告礼品、纪念品。 6.10 广告音乐主题。 6.11 举例设计 广告的投入是成本 而不是费用； 广告的效果是战果 而不是颂歌。 模块 企业文化和员工培训体系 6 VI—A 企业视觉识别系统的确立与制定 7. CI计划方案发布会策划 7.1策划方案 7.2视觉设计 7.3实施组织 8. 企业识别系统手册 8.1规划 8.2规范 8.3设计 模块 企业文化和员工培训体系 6 CIS — A 设计开发程式 1. 制作设计开发委托书 2. 说明设计开发要领 3. 探讨企业标志要素、概念、草图 4. 企业设计案的展现 5. 选择设计案及测试设计案 6. 企业标志设计要素的精致化 7. 展现基本要素和系统提案 8. 编辑基本设计要素和系统手册 9. 企业标准应用项目设计开发 10. 一般应用项目设计开发 11. 进行测试与打样 12. 新开始设计的应用 13. 编辑设计应用手册 多年的企业管理咨 询工作告诉我们：这是一套科学性与实用性极强的CIS—A导入程序。它能在最短的时间内为您解决企业中最重要的问题！ 模块 企业文化和员工培训体系 6 附录1：太平洋集团 VIS — A 范本 模块 产品销售战术及基本操作 3 2、销售终端的维护 促销活动的三个阶段 在第一时间里，以得体的视觉形象给消费者一个好感 促销人员稳住顾客后，突出介绍产品功效和优点 当顾客完成购销行为，应礼貌道别，送上真诚的祝福 促销中解决客户异议的原则 避开争论，巧妙引开话题，以免伤感情 选择最好时机，让顾客‘一吐为快’并娓言纠正其错误 先发制人，要学会察言观色，抓住漏洞展开引导 模块 产品销售战术及基本操作 3 2、销售终端的维护 如何建立完善的服务体系 售前服务：作用—充分利用广告资源 重点—接好每一个电话，并做记录 步骤—设置接话语言顺序 售中服务：作用—实现销售、形成与顾客联系的网络 重点—接待好每一位顾客， 并做好顾客档案 步骤—设置接待专人，给顾客一个明确的处理结果 售后服务