元旦电脑促函销方案.docx

2013-2014学年度上期 期末试题 院 系： 工商管理学院科 目： 营销策划姓 名： 班 级： 工商管理ZB821102班指导教师： 翁群芬成 绩：二0 一四 年 第 一 学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命题人：题目：元旦电脑促销方案撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录一、活动的主题1（一）活动的时间和地点1（二）时间1(三）地点1二、活动的目标1三、竞争者分析1（一）竞争者分析1（二）大陆主要竞争者分析1（三）行业内竞争者2（四）潜在竞争者2（五）替代品竞争2（六）供应商2（七）SWOT分析3四、活动的方案3（一） 促销内容3五、前期宣传5六、活动预算5七、活动控制5元旦电脑促销方案 一、活动的主题闪耀世博，冻心时刻活动的时间和地点（二）时间2014元旦节(三）地点重庆市永川区电脑城二、活动的目标目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。三、竞争者分析（一）竞争者分析对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本；而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形态进行分析。（二）大陆主要竞争者分析我国笔记本市场逐步进入成熟期，有联想、方正等国内品牌，还有惠普、IBM等国外大品牌。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，电脑代工厂商纷纷推出自有品牌如联宝、大众、精英等，技嘉、微星等板卡大厂试水，神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等部分台式电脑领域表现不错的厂商，依靠原有渠道，先后推出了笔记本电脑。另外还有一些家电厂商也进来了，如TCL、海信等。 众多新厂商的加入，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。（三）行业内竞争者记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。（四）潜在竞争者首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。（五）替代品竞争笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。（六）供应商笔记本是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD和INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。（七）SWOT分析优势市场销量产品优势渠道优势本土品牌经验区域市场劣势中国市场品牌影响力不及其他国内电脑的销量中国3.4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商产品布局存在缺陷机会消费者