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更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 整合营销传播策划大纲形势分析A．市场 1． 业界情况 2．产品种类情况 3． 趋势B．竞争 1． 初级竞争 2．二级竞争 3． 一般竞争 4．销售与市场份额 5．? 推广支出与广告份额C． 企业情况 1．背景 2． 销售/市场份额 3． 推广支出/广告份额 4．产品纪录分析 5．品牌与定位形象D．现有顾客/潜在顾客 1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2．购买纪录 3．人口统计/地理 4．消费心态市场细分—数据库分析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度 d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明宪兵品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场—竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场—摇摆不定的用户 1．误别品牌网络 2．明确品牌联络 营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标营销战略 A．识别目标市场及其需求 B．为各目标市场制定最佳营销组合 1．产品/服务组合 2．分销战略/地理分布 3．定价战略 4．根据接触点分析制定传播战略 a．人员销售 b．广告 c． 销售推广 d．直接营销 e．公共关系活动/企业识别/赞助活动 f．销售、包装及辅助活动广告方案 A．广告目标 B．创意战略 1． 广告任务 2． 创意目标 3．讯息战略 a． 产品概念 b．目标受众 c．公认的消费信念 d．关键销售观念（USP） e． 许诺支持 f．口气/举止 g．预期消费者反应 h．战略调整 i．法定因素 C．媒介计划（根据接确点分析） 1．媒介计划（根据接触点分析） a．目标受众 b． 地理分布 c．季节分布 d．到达率、频次及持续性目标 e． 排期/资金目标 2． 媒介战略 a． 媒介组合与媒介类型 （1） 战略 （2） 说明 b．媒介形式与细分类型 （1）??????????????? 地理分布 （2）??????????????? 季节分布 （3）??????????????? 排期与持续性 （4）??????????????? 到达率与频次 （5）??????????????? 说明 3．媒介战术—媒介载体 a．???????????? 广播、电视 （1）??????????????? 电视 （a）???????????????? 电视网 （b）??????????????? 独立电视台 （c）???????????????? 有线 （2）??????????????? 广播 （a）???????????????? 广播网 （b）??????????????? 独立电台 b．??????????? 印刷 （1）??????????????? 报纸 （a）???????????????? 日报 （b）??????????????? 周报 （2）??????