整合营销基础要素规划方案(ppt22).pptVIP

家装建材业的发展趋势是什么？ * 完整家居.艺术长廊 整合营销基础要素规划方案 序言 成本↗利润↘ 我们如何稳固市场？ 我们如何统领市场？ 我们如何做到行业的托拉斯！ 产业链的整合 营销推广的整合 服务的整合 唯一准则 优势互补|资源整合 大联盟时代 装修业巨头：康之居 时尚家具引领者：特尔美 瓷砖业舵手：惠乐家 大众家具航母：香江家居 配饰业新秀：尚品配饰 五强联诀 所向无敌 实现资源共享 进行差异化的经营 提高服务质量 把实惠让给广大消费者 通过利益共同体共同推动品牌的升级,在竞争中胜出 联盟的价值 1 项目定位 形成一个家居文化的产业链 以设计为龙头，整合所属品牌产品 建材最好进行现场的组合施工 为我们广大业主提供一个完全的、完整的家居环境，包括各种配饰。 更多选择/更强保障/更好服务/更加轻松 项目定义 五龙 FIVELOOGS 【案名】 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◎完整家居.艺术长廊◎ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 强调完整服务，超大规模，更高品位 项目属性定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◎轻松装修.在五龙◎ ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 用亲和力呼唤业主的心灵与对号入座的思想，我们就是轻松安家装修的好帮手，在五龙你可以不用费尽心机心身疲惫的装修选材。 项目形象定位 “经常听到的经常说的话” 装修业主如是说: 不知道找那个装修公司合适? 装修材料都有那些是不错得牌子? 价格会不会坑我? 质量靠的住吗? 要是一开始看好沙发就好了 唉!装修真麻烦!又超支了 【这都是来自消费者最真实的话】 也许我们会叫起来,我们的产品如何的好,我们的价格如何的平价业主怎么可以这样说呢 自己的孩子永远是最完美的 那是我们了解的产品,消费者不会用放大镜研究我们的优势 他们却是善于发现缺点的一群 他们需要我们的引导 错误角色:我们找优势,消费者找缺点 我们一样明白自己/正视自我的劣势,消除消费者的担忧 这些话我们听了很多 是反思的时候! 2 策略规划 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 统一视觉形象,外立面/内部导视风格一致 整体分A区|B区|C区|D区 在主入口处设立总服务接待区 沿线设置休憩等小品展示 卖场内部阳光、植栽引入 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 以体验营销，艺术展示为主，迅速与业主建立品牌体验对话 卖场规划策略 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 设立总客服中心，引导消费、定期回馈 成立整合销售中心，制定水平销售规则 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 以连环销售为宗旨，业主最大量服务消