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简答题 ? 1.?简述四种目标市场营销策略及其内涵。? 1.）无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。? ）差异化营销，又叫多细分策略，企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。? ）集中营销，企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务，试图在较少的市场细分占有较大的份额。? 4.）定制营销，定制营销是差异化营销的一种极端方式，它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动；在这种情形下，每一个顾客就是一个市场细分。?? 2、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？?? 答：（1）产品?（2）销售渠道?（3）市场营销?（4）生产与经营?（5）研究与开发能力?（6）资金实力?（7）组织?（8）管理能力??? 3、简述影响定价的主要因素。 ??答：（1）市场需求及变化??（2）市场竟竞争状况??（3）政府的干预程度??（4）商品的特点??（5）企业状况??? 4、简述消费者购买决策过程的阶段。? ??(1)需求识别；?(2)收集信息；(3)可选择方案评估；(4)决定购买；(5)购买行为；? ?5、营销的过程 ??(1)理解市场和客户的需求；?(2)制定客户导向型营销策略；?(3)构建合适的营销方案；?(4)与客户建立有价值的关系；（5）获取顾客价值 6.、选择广告媒体时应考虑哪些因素?? ??(1)目标市场的媒体习惯；? 产品