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关于第一届时尚文具体验的策划方案 为迎接即将到来的圣诞、元旦双节，加深消费者对时尚文具的体验，拉动公司销售增长，在博学公司成立六周年之际，计划进行“圣诞狂欢，会员专享66折——暨‘百新杯’第一届创意文具体验节”活动。具体内容如下： 活动时间：2012年12月21日——12月23日 活动门店：所有百新、博学体系门店 活动内容： 3.1凭单页来就送趣味卡通橡皮一份（公司主配） 3.2购物即送创意手提袋一个（每天限前100名顾客） 3.3暖冬商品买二付一（保温杯、热水袋、手套、围巾、拖鞋、2013工作日志、发热桌垫）23日当天不参加66折活动。 3.4陀螺比赛在22日正常进行。届时所有直营门店都做陀螺比赛。一来单页接受度高，不愁小朋友不喜欢（背面是陀螺比赛邀请函）、二来吸引人气为23日66折做准备。 3.5店庆23日凭会员卡全场66折（部分电器、日化不参加—详见附件）凭书店或博酷会员都可以打折（最好的BOKU会员卡） 活动相关要求： 4.1人员组织：活动期间，各店必须视来客情况进行灵活的加班措施，保障活动的有效开展；各员工在活动期间要保证手机24小时开机，不得无故不接电话，如有事不能接电话，应1个小时内及时回复电话。 4.2场地支持：在公司已发函至各省新华书店的前提下，由营运中心牵头，各大区发函至各新华书店经理室，各大区经理必须深入一线和区域督导联系各新华书店，在最有利的位置设“体验区”和“会员卡快速办理通道”，以防止出现文具收银区混乱。（具体争取位置见附件） 4.3会员卡推广要求：各店务必将会员卡的推广做实，记录好顾客基础资料，具体见附件《会员卡规范管理》。各店应在21-22日集中办理顾客会员卡，并告知顾客23日会有66折的优惠，尽量提前办理。以保证23日有充足的会员基础。具体操作：（苏皖）总部将在22号凌晨将所有会员卡的折扣调成66折（含未发售的会员卡），23日晚11点将吧所有会员卡调成95或90折。浙江区凭书店会员卡与博酷会员卡进行打折。 4.5产品组织与陈列：从本月15日起，每天早会必须进行产品知识的学习，做到推广商品并将学习情况记录在《工作日志》中，以备区域督导和总部检查。各店必须按公司产品中心要求，做好产品的宣传与陈列，尤其重注产品体验。 4.6活动的目标：通过顾客体验，宣传产品形像，但要以实现销售的翻番做为活动最终目标；因此各店必须保障本月主推商品小类合适备货（保暖用品、贺卡、陀螺、美术用纸和美术用笔、羽拍类、小家电等）；要求各区域督导深入各店对照检查，防止脱销。 4.7单页发放：公司计划派发70万张单页，将于12月15-17日到各店，要求各店按每班人员500张/人/天指标进行派发，各店要在15日前拿出派发计划，并将16日－23日期间实际派发情况每日上报大区经理，抄送营运中心。同时在活动结束后，营运中心将派专人对单页的发放进行跟踪，如发现有店面存量超过500张的，将按0.5/张的标准对店长罚款，按0.3元/张的标准对区域督导进行处罚，按0.1元的标准对大区（副）经理进行处罚。按0.05元的标准对营运中心分管总监和助理按8：2的比例进行处罚。 4.8氛围布置：各门店必须按照大学讯门店广告布置方式去实施6周年的氛围布置，要求横幅必须悬挂到位（第一时间跟书店要求最佳悬挂位置），电子屏（与书店沟通）、店内灯箱、橱窗、吊旗（含新华书店区域的吊旗）、端头（分体验端头、展销端头、促销端头）、包柱、地贴等其他广告视门店实际情况而定。 具体的标准是：天（吊旗、横幅、电子屏）---地（地贴、展架、端头等）---柱（灯箱、包装）---墙（橱窗、其他广告） 活动宣传： 5.1单页宣传：参照第4.7保质保量完成单页的派发 5.2会员宣传：这活动开始前期对进店购物的顾客进行宣导，突出我们6周年店庆对会员有礼品优惠活动，以此积累前期的会员顾客量。另外店庆期间总部将对系统中的会员资料进行点对点的短信宣传（有未登记到系统中的顾客信息及时整理，发给大区经理）。 5.3有效顾客资料：还有重要一点是，这次做陀螺大赛的门店，务必将各位家长登记的信息整理好，统一交大区经理。也可将以往顾客订购留下的号码整理好，我们不遗漏任何一位潜在的消费顾客 5.4论坛网站：每个地方都有自己人气很旺的社区网站，比如杭州的十九楼，将本次活动的内容发到各论坛网站，可以设定前100名顶贴者有圣诞礼品送（凭ID号），有需要帮助的于企划联系 5.5周边好友：对周边的朋友进行宣传，66折超过员工内购的折扣，机会一年一次。 5、活动奖励政策： 5.1会员推广奖励：本月15日——31期间，凡是按10元/张办理会员卡并开通使用的，公司给予5元/张的奖励。（以系统会员信息为准） 5.2销售奖励：本月23日和去年12月24日的销