荣泽·学府里营销报告2015(最终定稿)讲述.pptVIP

区域客户基本描述： 客户来源 基本特征 区域内 1 属性及目的：改善环境，想有个家； 主要来源：主要来源于区域内的学校、医院、政府部门和各企事业单位。 老城区原住民 2 属性及目的：改善环境，提升生活品质； 主要来源：主要来源于老城区中心改善环境客户。 乡镇 3 属性及目的：进城置业，实现生活梦想； 主要来源：乡下的公务员、企事业单位员工和有钱人。 回乡客 4 属性和目的：落叶归根，衣锦还乡； 主要人群：外地工作和发展的有钱人。 项目客户来源锁定：进行有效的差异化定位，立足新区和老城区客户，拓展周边更广泛的客户来源。 县城+其他区域 游离客户 主流：投资客+企事业单位+工矿企业职员 新区、老城区客户 投资+新城区客户 主流：五县+其他区域客户 主流：老城区居民、新区各企事业单位中低层+个体经营户 重点客户群： 项目重点补充+类核心群体 主力客户群： 项目核心客户 量及特征 回乡/外地客户/其他客户 总量约1000人，重点资源 约1万人，但已被消化大量 数量较小，较难牵引 补充客户群： 项目重要潜在客户群，重点牵引群体 ——突破阶层的阻隔，为了儿女； ——突破金钱的局限，力求住得更好； ——改变现有的生活方式，寻求更好更有品质的美好生活。 教育配套吸引“教育人” 【他们渴望好、近的学校读书】 此外，我们还要注意这些客户隐藏的心理敏感点：——怕被城市边沿化。 敏感点分析 他们的内在隐忧