南大远程教每育 销售管理第2次作业.docVIP

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4理解麦克利兰需要理论的经理可能会给销售人员包含下面哪些方面的奖励？ a、成就、认可和金钱 b、成就、归属和权力 c、金钱、认可和权力 d、知识、技能和态度 e、知识、销售和能力 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4特定时间内特定产品的全行业的销售预期称为___ a、总收入 b、市场潜力 c、市场推动 d、净收入 e、销售潜力 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4以下哪个不是婴儿潮一代的员工所重视的 a、礼仪 b、团队合作 c、沟通 d、晋升 e、公众认可 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4一个公司应该为销售人员设定___目标 a、在每一次绩效评估时 b、包含提升销售人员信心的意图 c、所以销售人员不能为自己设定目标 d、稍微够不着目标，会使销售人员一直在压力下工作 e、从而期望适当的培训和支持能够满足销售人员的需求 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4有一家干板墙的制造商。当税率削减，而房地产业也开始繁荣时，市场对干板墙的需求增长了四倍，这是一个什么的例子？ a、派生需求 b、人工需求 c、行业需求 d、一个纯经济 e、自由市场经济 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4如果一个公司想要留住公司内部销售人员，但想外包一些非销售类的工作，以下除了哪一项工作之外，其他都能外包？ a、回复顾客各类关于安装问题的咨询工作 b、运输产品给顾客 c、预约电话销售 d、给顾客寄送账单并跟进，确保顾客付款 e、在交易开始前为顾客提供价格及产品信息 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4单位销售成本会随着以下哪一项的变化而变化 a、销售人员 b、销售部门 c、宾馆 d、地区 e、产品 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4详细的销售分析可以向销售经理展示___ a、销售额自上一季度以来是如何增加的 b、如何划分销售领域 c、哪个销售代表或者产品没有完成配额 d、公司接下来应该在哪里开新的分支机构 e、为什么某些地区的销量会下降 题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4在一个扩展式销售团队中，客户经理能扮演什么角色？ a、协调团队中的不同成员 b、技术专家 c、购买过程的决策者 d、作为团队领导者 e、作为部门的“守门人” 题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4关于领导下面说法不正确的是 a、领导是一个过程 b、有些人的领导力天生就强于另一些人 c、领导力涉及到影响力 d、领导力发生在团队中 e、领导力涉及到向一个或多个目标的推进 题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4贿赂在___ a、所有国家都合法的 b、在一些公司的合法的，在另一些公司是非法的 c、在北美合法，但在欧洲是非法的 d、几乎在所有的国家都是非法的 e、只在美国和加拿大是非法的 题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4下面是使用销售队伍自动化软件面临的主要挑战之一的是___ a、在软件系统中做出初始资本投资 b、使销售人员愿意使用软件，并且有效使用 c、书写销售记录并录入软件 d、保持顾客联络信息更新 e、保证没有权利的员工不能接触到敏感的顾客数据 题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4当寻找一个应聘者来填补销售岗位时，更重要的是要寻找___ a、比很多应聘者更优秀的应聘者 b、找更多的应聘者而不是少数优秀的应聘者 c、那些已经经过筛选的应聘者 d、那些有销售经验的应聘者 e、那些本身就是销售经理的应聘者 题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4下面哪种情境下通用销售人员比专业销售人员更适合 a、公司仅有一种产品而且顾客只能以特定的方式适用 b、公司只有一个小型生产线并且所有顾客都以相同的方式使用这种产品 c、公司有很多产品，但是顾客具有特殊却不同的需求 d、公