69回收O2O项目商业计划书答辩.ppt

69回收商业计划书 团队介绍 CEO:阳国军，企业管理专业财务管理方向硕士研究生，曾在公司做过财务、风险管理、市场等工作，从事过第三方支付、移动互联网、互联网金融、生活配送等行业，并有创业经历：做过校园水果配送、电子商务、互联网外卖平台、生活配送。同时拥有南北方生活阅历与农村城市生活经历，养成一定洞察力、执行力与远见，有较好的组织能力与团队能力。 COO:刘慧鸿，管理学硕士，管理咨询师，心理咨询师，曾就职于北京和君咨询等企业，从事组织管理、战略管理等领域的管理咨询、管理学教育等工作。 CTO:刘立宁，精通网络工程布线搭配与实施调试，快速解决网络故障，熟悉网络安全、开发与信息管理。 团队介绍 顾问：姚想良，计算机科学硕士研究生学位，拥有5年以上的信息安全管理、信息安全咨询、信息科技风险管理、web应用和移动应用技术和安全方面的经验。曾任职于某大型通信设备制造商、国内某大型快递公司、以及四大会计事务所之一，负责web应用和移动应用的安全技术和需求、测试和改进工作；对IT技术和架构、IT运维以及IT风险有一定技术和管理经验。 何少坚，拥有12年互联网技术从业经验，曾供职4家世界500强企业，担任过从开发工程师到技术总监等职务，获得职业项目经理证书（PMP)、JAVA程序员证书（SCJP）、WEBLOGIC开发证书等证书。 我们是什么？ 69回收是物资回收领域的O2O项目，用户发布物资回收需求基于一定区域回收商上门回收，最终构建回收体系，连接各类处置渠道，实现资源化与循环使用，并搭建废物创新创意处置模式与技术应用平台。 业务模式：线上信息交易平台（前期、轻资产）+回收体系（中期）+线下物资处置（后期、轻/重资产），以信息交易平台为切入口，也是产业链的核心，逐步整合打造回收体系，同时连接物资处置渠道，作为供应链服务商，实现各环节正反馈。 使命：让天下没有废物，促成生产生活循环、可持续的发展模式。 愿景：成为倡导、践行环保的核心平台组织。 项目初衷 1、看到三轮车高高耸立回收物资行走在马路与小车并行，危险，难道不能改进流程。 2、垃圾围城，真的是垃圾吗？ 3、回收行业散乱，有物资处置产能，却没有大型回收商或回收体系，造成回收商与用户参与积极性很差，造成资源浪费环境恶化。 4、自己家的废弃物想卖时不容易找到回收商，简单调查也是这样。 社会是个生态，目前已经失衡，低端传统需要改造。让天下没有废物，是一件伟大而时尚的事业。 行业分析 1、我国目前物资回收率偏低。 2、物资处置落后，以垃圾形式填埋、焚烧，造成资源浪费与城市垃圾围城困境。 3、物资回收商规模较小，回收链条较长，无法形成全回收，不能提升各方收益与参与。 4、前端回收粗放，废物没有精细分类且受到污染，资源化价值降低。 我们怎么做？ 1、招募回收商（加盟+自营）入驻：（1）地推转化整合现有线下回收商；（2）优化物资回收流程，通过58赶集等信息渠道招募新人加入。 2、用户培养问题：（1）如何让用户知道：地推模式；印刷宣传品扫楼；联合营销；与环保组织及义工合作；组织环保商户体系（类似美团、支付宝、银联等门贴）；尝试垃圾合同管理。（2）如何吸引用户参与（利益、便捷、理念等）：扩大回收类别，逐步全回收；设计物资存放箱；逐步建设类似超市收银或快递扫码系统；环保理念的宣传。 3、供应链建设与合作，依托回收体系连接处置渠道，减少垃圾产生与资源浪费，鼓励创新创意应用（暂定利世社）。 4、政府与媒体沟通、行业研究、区域扩张等 盈利模式 基于业务模式设计的盈利模式有：（以3、4、5、6项为重） 1、按交易金额比例收取； 2、按接单数收取； 3、后向一体化，介入物资处置：循环使用合作（品牌商）、再生（自建、合作）、创意创新应用； 4、大数据价值，逐步建设类似超市收银或快递扫码系统； 5、环保补贴或转移收入； 6、跨界多元化业务，比如代理或直营同城配送、家政、广告、二手交易等等。 融资安排 人员发展预测 融资安排 下面是APP系统建设与运营成本、市场费用、人员成本预测（单位：万元）