里约奥运会的中国商业势力.docVIP

里约奥运会的中国商业势力 8月14日，里约奥约会男子100米决赛，冠军博尔特与吉祥物合影 　　杭州G20峰会宴席上，嘉宾们举起了华江文化设计完成的水晶酒具干杯。除了水晶酒具，华江文化还为宴会提供了刀叉餐具。与华江文化一起亮相G20的还有深圳海能达，提供会议专用无线通信网络。 　　而以华江文化、海能达为代表的中国企业也同时出现在了刚刚结束的里约奥运会中。三一重工、徐工集团、柳工集团、中联重科、中国中车、中海集团、中国国家电网、华为、格力电器、361°、同方威视、浙江大华、红双喜、泰山体育、河北张孔杠铃、金陵体育等保障了奥运会场馆基础建设以及比赛服装、安保设备、比赛器材、吉祥物等供应。一批培植于中国本土市场的商业势力正在国际市场崛起。 本土 　　张志国走南闯北，还是有人习惯性地称他为“张厂长”。他背着一个运动双肩包，穿国家队奥运纪念版T恤。他喜欢这样轻便的装备，即便是成为里约奥运会举重器材的唯一供应商，他也只是带了一名技术副主任和一名翻译奔赴里约。 　　2005年以前，张志国的工厂叫张孔制造厂，生产专业级别的杠铃，供举重比赛、训练用。厂名源于张志国的家乡河北沧州市泊头张孔村。1993年，张志国从研习机械设计、制造的父亲手里接过工厂。张志国负责销售，父亲继续负责技术攻关。当时，杠铃厂的总体产值只有20万人民币，“1993年的时候没有多大市场，大家并没有接受你的产品，没人认可你，差不多到了山穷水尽的地步。” 　　张志国带着仅剩的一千块钱去搞推销找市场。他选择了江西、安徽、福建3个省。这3个省份对举重项目很重视，训练队都是深入到县一级别。两个月时间走了3个省份，张志国做了一个决定：给张孔杠铃重新定价，用价格优势去抢市场――从4000元下降至3000元，“如果我做得好的话，也还有一千块钱的净利润”，“有了净利润我才能继续生产。”后来，张志国又带着产品信息单去参加展销博览会推广品牌。 8月3日，巴西里约热内卢，游客在奥运官方商店选购纪念玩偶。华江文化为里约奥运会定制了250万个吉祥物玩偶 　　张志国搜集了详尽的市场信息，除了两大国企之外，山东、天津、北京的几家市场化公司也在逐步进入这个市场，“大家看到的是什么？利润值高，而且特别紧俏”，“ 每个省举重队每年都有30万以上的购买经费预算，当时在中国市场上的售价是两万二人民币（一套），国外的一线品牌能卖4万。”有人告诉他，那是因为人家有国际举重联合会比赛用资格认证，只有获得了这项认证才能用于国际性赛事。张志国这才明白无形资产的重要性，“它的附加值提升起来了。”他开始想张孔怎么也能获得认证。 破局 　　一直到2005年，张志国才打破了他的僵局。 　　2005年之前，一些国内的体育赛事，比如全运会，举重器材的供应已经形成了约定俗成的格局，“在北方办全运会，长江以北就用春合（的器材），长江以南就用上海的。”直到发生了安全性事故，组办方才考虑启用通过认证的比赛器材。 　　2004年雅典奥运会结束后，张志国开始启动申请认证。“当时我们企业规模最小，2005年一年的产值在两百多万，认证费需要80万。”但张志国想，“为了企业赌一把了”，赌什么呢，“只要我获得认证，我的杠铃不再卖四五千一套了，我肯定要超过一万。” 　　父亲留给他最大的资产是，他专门研究了杠铃杆的热处理工艺并解决了技术问题。这为张孔后来在2002年的全运会上通过检验起到了决定性的作用。2005年，张孔获得了资格认证，并且在2006年世界青年举重锦标赛、2006年地中海举重锦标赛和2007年亚洲举重锦标赛等重大国际比赛中，被指定为专用器材。这被张志国视为取得了通往奥运的通行证。 　　就在张志国努力盘活杠铃资产时，一个叫陈清州的年轻人只身来到了深圳创业。出生于“对讲机之乡”福建泉州的陈清州没有想到，二十多年后他会与张志国一起服务里约奥运，毕竟他的起步只是华强北的一个小柜台。 　　陈清州小时候最喜欢玩的是，拿两个竹筒，中间拉起一根线，这头讲话那头听声。彼时正是邓小平南方视察讲话后，整个深圳都处于热火朝天的创业中，陈清州说他并不是从小就立志要做大事，“主要是赶上了发展的好机遇。”于是，他把自己的玩具变成了技术专利，开始了中国通信行业专网通讯的自主品牌创业。 　　专网通信市场是一个技术要求极高但国内市场又相对固定的领域，面对极大的研发资金投入，陈清州很早就明确了进军国际市场的规划。他第一次到美国，发现美国的一罐可乐就可以卖到2.5美元，他想着自己的公司海能达能赚美元多好，但“吃国际饭并不容易”。依托于中国市场人力成本的优势，陈清州先是从收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨公司入手，“这一收购使我们能够获得全球最领先的技术”，除此之外又能让自己的品牌获得欧洲主流市场的认可，顺势进入英国、荷兰、美国。 　　陈清州是个技术狂，海能达