创意书签的一场财富盛宴.docVIP

创意书签的一场财富盛宴 　　有人把书签比喻为“书的情人”——含情脉脉地陪伴着书和读书人，它可以唯美、华丽、经典，如一杯上好的清茶，散发出怡人的清香…… 　　和“书的情人”共赴一场财富盛宴，这样的创业之旅，注定优雅华丽！ 　　一段旅行催生一个创意 　　2010年4月24日，成都召开一次全国性的书博会。在五号馆东北侧一间8平方米的展厅里，来访的顾客人头攒动，几个操着重庆口音的女工作人员忙得不亦乐乎，书商老板肖薇更是笑盈盈地招揽顾客。 　　有好事者凑上前一睹究竟，发现这里火爆兜售的不是什么畅销书，竟然是一枚枚小小的书签：典雅华丽的立体金属书签、温馨时尚的韩版书签、清凉雅致的草本书签、包装精美的书签礼盒，还有现场DIY的超可爱型安全套书签……简直就是一个琳琅满目的书签大聚会，调足了读书人的胃口。 　　“书签的作用在于调节阅读者的心情，让读书成为一种时尚。”肖薇说，这是她经营书签的意愿，而最初的创意则来自于一次旅行。 　　2008年8月，26岁的肖薇在重庆一家主营地产广告的公司上班，负责网页及动漫设计。公司生意很好，她几乎每天都要加班，压力和劳累让她心情郁闷，娇美的容颜长满了痘痘。肖薇向公司请假，到南方水乡小镇去透透气。 　　肖薇来到向往已久的周庄，逛街时买回好几个发簪。晚上，回到木质结构的小客栈，她借着灯光细细端详——朴素的古银，簪杆素洁，镂空的淑女坠子，散发着时光的味道。 　　肖薇依在窗边，一边把弄着发簪，一边阅读村上春树的小说。翻了几页后，肖薇困得打盹，信手将一支发簪隔在当前页面，当做书签。想不到这种“书签”恰如其分，唯一不足的是露出的发簪坠子跟页面平行，不小心会被撞进书里。肖薇转念一想，如果将坠子跟簪杆垂直，坠子正好贴在坚硬的书脊上，那不就是一款时尚新颖的书签了？ 　　回到重庆后，肖薇把这一构想付诸实践。空闲时，她便伏在书案上，画起书签草稿。在她的设计中，书签杆纤薄扁平，长14厘米，“核心创意”在坠子上面——镂空或彩绘，图样设计以及是否配有吊坠，她都细细考量。 　　一周后，肖薇设计出一套“城市风情”书签，共计6支。她制作的立体金属书签还有两个实用功能，即可作为拆信工具，亦可作为女孩子们喜爱的时尚发簪。肖薇将设计图合成实物图，发到几个读书群中，征求意见。 　　“城市风情”书签的受欢迎程度出乎她的想象。“美女，你是在哪里买到它们的？好好看哦！”“材质细腻，做工精巧，完美无暇！”群友们发来溢美赞叹，表示愿意订购一套书签。肖薇一统计，竟有50人订购，每套6支，论数量有300支。肖薇根据簪子的价格估价，每支15元，全套90元。 　　肖薇一算账，仅仅这一笔生意，她就赚了1500元。 　　阅读伴侣，享受书签 　　这笔意外之财让肖薇萌发了做书签生意的想法，她认为自己设计的产品，要超越平庸传统的纸质书签，采用现代设计理念，给书签赋予特别主题和情感内涵。 　　接下来，肖薇又委托厂家生产了一批“城市风情”书签。她先注册了一家网店，然后将书签拍成图片，挂在淘宝网上兜售，企图造造声势。可是接连几天都无人问津，她的网店也显得空荡荡的。肖薇打起了退堂鼓，觉得自己的创意恐怕有问题，没有市场前景，不如回到原广告公司去工作。 　　两周后，肖薇再次登录网店时，意外地发现一条来自杭州的留言：“妹妹，你的宝贝已不新鲜了，价格比别家的东西还贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新产品，我会喜欢的。” 　　网友的留言让肖薇迷惑不解，她随即搜索一下，果然，相同创意及造型的金属书签，已被广东、浙江等地的商家批量生产，并在网上兜售。 　　细心的肖薇很快发现，这些厂家的主营业务是钥匙扣等小五金，书签只是附带生产，他们并没有将精力投在这上面，使得书签产品单一，设计缺乏现代感，他们唯一的优势就是价格低廉。肖薇心里踏实了：既然前辈已验证了这个市场有潜力，她可以另辟蹊径，以创意和品种取胜。 　　半个月后，肖薇相继设计出爱情物语、国风古韵、京剧脸谱等三个系列的金属书签。爱情物语里有代表幸运的四叶草，国风古韵里流淌着国画等古典元素的韵律之魅，而京剧脸谱更是妙趣横生——以巾帼英雄花木兰为代表的“脸谱”，突出人物明艳绝美的色彩。所有书签全部采用精钢打造，镜面效果完美无瑕，漂亮的挂件不仅彰显时尚，而且可以牢牢钩住书页，手柄部分还可以当做信拆或裁纸刀，也不用担心会伤到手。整个书签既方便又漂亮，并配有设计精美的环保袋。 　　肖薇给产品拍照时，营造出一个书香芬芳的环境：将书签放置于书上，两侧有花草琴弦等物，更凸显书签的美感和品位。 　　肖薇即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵，最后标明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式等事项。肖薇将这些产品图片发到自己的QQ空间和博客上面，为自己的网店取名为“读书伴侣”，而一句“让阅读成为时尚”的推销