五环销售人员10大军文规.docVIP

五环包装彩印公司销售人员10大军规第一条军规——进入是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话 第一节业绩就是话语权 第二节光有勤奋是不够的，勤奋不是衡量人才的唯一标准，勇于展现自我，善于灵活变通 第三节成为主动进攻的食肉动物，养成主动工作的习惯 第四节挫折是最好的学习，阳光总在风雨后，把挫折当作成功的阶梯 第五节挑战业绩高峰其乐无穷，要做就做最好，勇于挑战高难度的任务 第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人 第一节一分耕耘，一分收获，成事在勤，多一份努力，多一份收获 第二节完成销售任务，没有任何条件可讲，工作是你的责任，不找任何借口 第三节业绩是一天天积累起来的，不积跬步，无以至千里，坚持不懈，直到成功，坚持不懈地工作就能创造业绩 第四节要做就做销售明星，实现个人价值，创造出最佳业绩 第五节用你的业绩和奖金说话，用成绩证明自己，高业绩为你带来好声誉 第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的 第一节良好心态——抱怨永远没有用，停止抱怨，充满热情地去工作，远离斤斤计较 第二节正面思维——方法永远比问题多，工作中要找方法，转念一想为实现最终目标而寻找方法 第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径，从逆向思维寻找突破，墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人，换个想法，便能换来一切 第四节工作策略——比别人多做一点点，善于发现那些需要做的工作，每天多做一点点 第五节自我定位——永远不做多数派 第四条军规——永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案 第一节判断问题——销售的过程就是发现问题的过程 第二节分析问题——关键点在哪里，分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力，善动脑筋去突破思维死角，分析工作中的细节 第三节解决问题——拥有积极的心态就拥有解决问题的能力，立即把意志变成行动 第四节总结问题——怎样调整，怎样做得更好，采取正确的行动，思路决定出路 第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步 第一节别把经历当经验，不思进取，必遭淘汰 第二节经验也会不管用，把经验归零，不要陷入经验的迷宫 第三节拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上，要善于创新，打破常规 第四节每天都是新手，定期让自己清零，“刷新”你的脑子 第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益 第一节客户的购买动机是解除痛苦，客户最关心的是能否解决问题，抓住客户的心理，客户为什么要购买你的产品，与客户共同分享利益 第二节善于发现客户的需求，学会创造顾客的需求，三秒钟抓住客户的心 第三节想方设法让客户愉快，提供贴心服务，塑造良好形象，为客户创造快乐，温馨服务 第四节追求销售业绩之外的成就感，关照别人就是关照自己，替别人着想就是替自己着想 第七条军规——被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强 第一节销售是从客户的怀疑和拒绝中开始的，从不向拒绝低头，对待拒绝要诚恳微小的勇气能够取得无限的成绩 第二节害怕失败是最强劲的奋斗动力无论做什么，都要追求卓越在时运不济时也永不绝望 第三节越压越有弹性，面对拒绝要保持乐观的态度 第四节世上没有敲不开的门，相信自己，忍受拒绝，心急吃不了热豆腐，做事一定要有耐心面对失败，只有不屈不挠才能最终成功 第五节感动客户，关心，关心，再关心，感动你的客户，用心经营顾客 第六节影响客户，说话会转弯才能说服人，主动地影响客户，艺术地说服客户 第八条军规——全世界成功的销售人员的共同点：喜欢、自信、悟性、德行 第一节爱销售才能干销售，干一行，爱一行，精一行，成一行，成功并不像你想象的那么难 第二节：赢得信任，稳获业绩，我是最棒的，自信是职场生存的准则，其实很多事并不难，自信与他信的逻辑 第三节：洞悉客户需求，助人即是助己，什么是悟性，随时追踪客户的需求，要等到客户把话说完 第四节：怀疑所有人不如相信所有人，销售人员的德行，无信而无立，信誉才是做事的根本，如何获得别人的信任 第九条军规——不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值 第一节你和别人站在同一起跑线上，用智慧赢得领导的青睐，提高灵活使用知识的能力，专业知识成就专门人才 第二节资质、背景不好的人同样可以成功，赚钱靠智能，而不是靠学历，用业绩拒绝平庸 第三节新手要敢于站出来，弱者等待机会，强者创造机会，要学会推销自己，打破旧观念，勇于站出来 第四节找到最好的价值实现途径，别出心裁的意识创造巨大业绩，无限创意让你脱颖而出，打破传统模式，寻求新的契机 第十条军规——客户忠诚之道：准备、方便、伙伴、咨询 第一节清晰定位产品和服务的核心价值，准确地定位即成功了一半，产品的