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河南惠诺房地产营销策划有限公司 篇一：最新房地产营销策划方案(完整) 华府项目整合营销策划方案 目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 华府项目整合营销策划方案 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 华府项目整合营销策划方案 引 言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 华府项目整合营销策划方案 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。 华府项目整合营销策划方案 策划目的 1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值： 中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区； 升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 策划思路 详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》 篇二：房地产营销策划推广合同 营销策划推广合同 委托人：（甲方）房地产开发公司 代理人：（乙方）策划公司 代理人资质证等级、证号： 代理人营业证号： 签订地点： 签订日期： 营销策划推广合同 委托人：房地产公司 法定代办人： 职务：董事长 法人住址： 代理人： 法定代表人： 职务： 法人住址： 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规的规定，甲、乙双方在公平、自愿、等价有偿、诚实信用的基础上，经双方友好协商，就甲方委托乙方对***项目的广告推广宣传及相关设计工作合作事宜达成以下协议。 第一条 服务范围 在委托服务期间，乙方负责向甲方***项目提供营销广告的全案策划和推广宣传服务。负责设计、策划该项目营销推广的整体思路和全部推广方案。负责该项目的广告策划、创意、设计、发布、调研、公关活动、监控、广告效果评估等事项。 第二条 服务期限 服务日期为 至 ，合计12个月，具体合作周期甲方可根据项目进展进行调整，调整后每月费用仍按35000元计。 第三条 服务费用及支付方式： 一、服务费用：合同服务总费用暂定：人民币280000元，大写：贰拾捌万元整。 二、服务费用按月支付，从第二月起，每月支付服务费人民币35000元，大写：叁万伍仟元整。 三、支付方式： 服务期内，如果乙方提供服务在及时性及作品质量等方便满足甲方要求，并提供相应服务费用合法有效发票，甲方从第二个月起每月向乙方支付人民币35000元（大写：叁万伍仟元整），共支付7个月服务费，合计人民币245000元（大写： ）。 四、合同签订后3日内支付人民币（首月服务费）35000元（大写： ）为项目推广启动资金，以后在每个月9日前付清上月服务费。 五、乙方每月向甲方报送上月工作任务书和本月策划推广建议，甲方确认签章后作为支付服务费的依据。 第四条 服务内容 一、在委托服务期限内，乙方为本项目提供广告推广宣传及相关设计，并提供专业的广告制作建议等服务。 甲方在合同期内委托乙方作为甲方房地产项目安联*德