班尼路营销策划方案.docVIP

班尼路营销策划方案 篇一：班尼路营销策划 班尼路营销策划 一、班尼路公司简介 “班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如 Ｔ恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人 。可见公司在短短九年已发展得相当迅速而蓬勃。 二、班尼路产品简介 “班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。 班尼路服饰公司旗下的六个品牌：班尼路（Baleno）、生活几何（Samp;K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（BalenoＡttitude）以及衣本色（ebase）在中国最贵的黄金地段上一字排开，让人不禁感叹班尼路服饰公司的大手笔。在服装行业，没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有消费者，而作为大众化的服饰产品，班尼路服饰有效地对不同的消费者进行了细分，并在此基础上开发出不同风格的产品。经过成功的形象包装，每一个品牌既可作为个体独自作战，几个品牌又可以作为一个整体，直接联手出现在终端。 三、班尼路在潍坊存在的问题 1、品牌忠诚度较低。作为品牌竞争力的核心指标，品牌忠诚度是品牌满意度的直接体现，也是品牌巩固市场占有率的保证。 2、专卖店和专柜的建设不如人意。这一点直接反映在消费者对专卖店和专柜所提供服务的满意度上。 3、产品的设计还存在缺陷。80、90后追求个性、时尚，班尼路并没做到让他们十分满意。 4、定价策略有出入。不能与消费者心理价格相符。 四、市场竞争分析 和其他产业一样，作为服装业分支的休闲服装业也存在着竞争，休闲服装的生产企业受来自新进入者、代替品、顾客、供应商和现有竞争者等五方面的竞争压力。在这五方面中来自现有竞争者的压力最大。 1、新进入者的威胁，对班尼路来讲新进入者就是休闲服装业新进入者的威胁。 2、现有竞争者的压力 a) 数目众多的竞争对手，如美特斯邦威、真维斯等。 b) 较低的产品差异，大多数品牌消费者忠诚度都比较低，价格敏感型顾客 取决与价格，非价格敏感型顾客又带有很大的随意性，很难形成顾客忠诚度。 3、代替品的压力，休闲服装是一个宽泛的概念，本身就包含了多种类型，体现 了融合的思路，因此有了“休闲西服”“商务休闲服”“休闲运动服”等产品的问世。 4、顾客的侃价能力 5、供应商的侃价能力 五、对手分析 美特斯邦威：“美特斯邦威”是上海美特斯邦威有限公司于1995年自主创立本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 真维斯：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2010年的营业额已经达到15亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。 六、消费者分类 追求玩乐型 保守传统型 事业进取型 小资情调型 追逐潮流型 七、班尼路优惠政策 活动期间免费办理会员卡 会员卡分为：普通会员、中级会员、高级会员、VIP会员 普通会员升级为中级会员需要1999积分 中级会员升级为高级会员需积分达到4999分 高级会员升级为VIP会员需积分达到8888分 两元一积分 公司每季度会抽取幸运天使，奖品为班尼路代金卷50、100、200、500 八、服装质量 质量有保障，有问题的服装不入卖场，对有质量问题的货物及时更换。 九、推广方式 （1）广告传播 1、广告目的，经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打 下良好的基础 2、广告创意及诉求，以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。广告创意可以从“天使”的诉求