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石家庄因赛房产经纪营销策划有限公司 篇一：因赛地产培训目录 TIANJIN INSIDERS REALESTATE AGENCY LIMITED 因赛地产 培训提纲 本次培训包括以下几方面的内容 1：房地产全程营销 2：全案销售技能培训 3：销售案场管理流程 4：销售技巧培训 5：认识别墅 6：高尔夫文化 7：别墅营销 第一部分：房地产全程营销 一：引言 1：市场营销的科学性 2：主动营销理念 二：房地产全程营销 房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括： 1、 项目投资营销； 2、 项目规划设计营销； 3、 项目质量工期营销； 4、 项目形象营销； 5、 项目推广策划； 6、 项目顾问、销售代理； 7、 项目服务营销； 8、 项目二次营销。 三：全程营销的重点内容 1：项目规划设计营销 通过完整科学的投资营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产业经过多年的发展以后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产产品的建筑规 划和单体设计要求愈来愈高，他们追求实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计营销正是基于以上市场需求而专业设计的工作流程。 项目规划设计营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。 主要包括： （1）总体规划 （2）建筑风格定位、色彩计划 （3）主力户型选择 （4）室内空间布局装修概念提示 （5）环境规划及艺术风格提示 （6）公共家具概念设计提示 （7）公共装饰材料选择指导 （8）灯光设计及背景音乐指导 (9)小区未来生活方式的指导 2：项目形象营销 房地产项目形象营销包括房地产项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、房地产企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要营销内容。在这一章节里，主要谈项目视觉形象策划这一营销内容。 房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目的具有良好识别功能的统一视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其中核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。从理论上讲，任何文字或文字组合（包括中、英文）都可以作为项目名称、任何图案、符号都可以加工成为项目的标志，但是，由于房地产企业自身有其独特的文化理念、经营理念，房地产项目有其特定的地理位置、市场环境，有其特色的社区文化内涵，项目名称的确定就像给刚刚出生的婴儿取名一样，既要富有意境，又要有个 性，应该讲究策略性和艺术性。房地产项目标志也特别强调造型设计，力求个性突出、形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象的包装。 主要包括： （1）项目视觉识别系统核心部分 （2）延展及运用部分 3：项目营销推广策划 房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。 项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 主要包括： （1）区域市场实态分析 （2）项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 （3）目标客户群定位分析 （4）价格定位及策略 （5）入市时机规则 （6）广告策略 （7）媒体策略 （8）推广费用计划 （9）公关活动策划及现场包装 （10）营销推广效果的监控、评估及修正 篇二：2015石家庄营销策划公司名录 2015石家庄营销策划公司