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学习男人的靠谱直觉 　　尼采说，所有的信誉、所有的良心、所有的事实证据只能来自感观。很想知道男人，尤其是处于职场金字塔尖的绅士们如何依赖直觉、感官去社交、谈判、做决定。在他们心目中，第一印象有多重要？先入为主又有怎样的意义？专访完三位叱咤风云的职场大佬之后，我们得说：好女人是事业和家庭的平衡，而好男人则是理智和情感的运筹帷幄。 　　良好的直觉 　　只限于表象 　　在传媒界打拼10年，历任《娱乐现场》、《最佳现场》、《娱乐任我行》等多档王牌娱乐节目总监的刘同现在的身份是光线传媒资讯事业部副总裁。工作间隙，中文系出身的他笔耕不辍，创作出《这么说你就被灭了》、《职场急诊室-谁没一点病》等职场励志畅销书。新作《睡的青春不迷茫》更是在预售12小时内便挺进亚马逊销量榜前十位。 　　第一反应QA 　　《品位Maxi》：在你的职业生涯中，有让你直觉特别深刻的人吗？他们是怎么打动你的？ 　　刘同：其实那些让你直觉深刻的人，他们的气质、谈吐会给你似曾相识的感觉，这些特质都是你曾经假没过的，具有很高的相似性和重合度，这些好感都只限于表象。在初次相识时，我更愿意让对方提出一些问题，其实问题本身并不重要，我关注的是对方提问的角度和逻辑，思路清晰、逻辑无矛盾的提问者会给我留下不错的印象。 　　《品位Maxi》：你长得挺偶像派的，却能成为一家集团的副总裁，如何给别人留下资深可靠的印象？ 　　刘同：我在光线传媒做过一年广告业务。和其他销售不同，我有点小清高，不会直接扑上去推销。我的方式是事先充分了解客户的竞争对手在做的事情，分析对方的产品、策略、优势在哪里。在和客户谈的时候把他关心的竞争对手作为主题，帮助他一起解决焦虑感。信任感建立起来后再渐渐引入自己的主题，这样会给对方留下更可靠和资深的直觉印象。 　　《品位Maxi》：跟客户“第一次约会”的话，对方哪些言行会影响你进一步交流的“胃口”？ 　　刘同：对方的认真度吧。我会不经意地说一些话，比如“这个资料最好今晚能发过来”这样的，如果当晚真的有人做到了，那么我会认为对方很有诚意，在意机会，而在今后合作的过程中也会比较尊重我的需求和意见。如果对方在交谈中一直摆出“好的”、“可以”、“没问题”这样的公式化的敷衍，面对我的提问没有任何情绪上的变化，没有思考、反问和互动，那肯定会对第一次接触的评分有负面影响。 　　初次见面，我关注的是对方提问的角度和逻辑，思路清晰、逻辑无矛盾的提问者会给我留下不错的印象。 　　《品位Maxi》：商务交流的时候，你是不是特别注重自己的外在形象？你的社交密码是什么？ 　　刘同：我会根据对方的兴趣点事先寻找一些共同话题。曾经有一次去拜访一位时尚的女客户，我就带了一部最新款的红色电脑在身边，会面时对方果然围绕电脑主动打开了话题，之后在业务上的交流也很顺畅。另外，我还会预设一些对方可能会提出的问题或是质疑，比如问到我们媒体的缺点时，我会非常坦率地做分析，承认软肋在哪里，同时点明对此缺陷我们的解决方式是什么。以这样的方式沟通，成功率会比死撑面子高得多，这也让我能跟80%的客户最终成为朋友。 　　向他学习职场第一感： 　　1.学会礼貌而适当地提问，这能帮助你在初次接触时争取到更多展示自己的机会，给人留下深刻印象。 　　2.站在对方的角度思考问题，一旦留下可以“并肩作战”的初印象，再引入合作主题就能够水到渠成了。 　　3.认真倾听对方的意见和需求，这比一味迎合的态度更能让对方感觉到合作的诚意。 　　4.真诚不等于开单，但坦率的初印象却能赢来更多朋友，提升人气指数，成交是迟早的事。 　　琢磨人的事是本能 　　除了资深媒体评论员、中央人民广播电台特约新闻评论员这些头衔外，马丁最为人称道的还是他“油锅型”主持人的身份。2010年，马丁在热播职场节目《职来职往》中出任金牌面试官，一针见血的毒舌语言风格为他赢得了“火星犀利哥”的美誉。 　　第一反应QA 　　《品位Maxi》：你觉得职场上靠直觉决定的事情正确吗？ 　　马丁：第一眼的好感可能有，但不能因此忘乎所以。好感是模糊的，跟信任完全是两码事。也许你没想过去琢磨谁，琢磨人的事需要天赋。但和一个人的接触过程会给你一个潜在的心理体验，对对方的为人处世方式有个判断，形成一种直觉。这是每个人都有的本能。 　　《品位Maxi》：在物色合作搭档、投奔上司、揣摩客户心思等方面，你本人有哪些直觉方面的经验？ 　　马丁：多听，多看，多了解。像我在新浪的时候采访姚明，我就先搜集姚明的一些资料，然后发现姚明特别喜欢打魔兽。玩网络游戏的人就两种，一种是无所事事，不忙，没事干消磨时间；另外一种就是有童心，抱着一种对生活乐观的激情心态。姚明作为NBA球员，比赛、训练强度都很大，他肯定属于后者。你功夫下到了，所谓的直觉就冒出来，会