三g年培育方案.docVIP

安徽温禾新材料科技股份有限公司“温禾牌”石、塑、木地板三年培育发展规划与年度实施计划 品牌规划基本思路 工艺技术熟练的生产流水线加上高水平的工程技术人员是保证品牌品质的关键。 品牌线，独具特色的企业文化和高水平的企划师是保证名牌形象的关键。 市场线，科学稳定的营销网络和高忠诚度的顾客群是高份额市场的关键。 企业的现有资源 关于温禾的整体概况:主要包括公司领导、发展历程、温禾目标、发展战略、公司框架、企业合作、企业荣誉。 关于温禾的品牌形象：主要包括企业标识、品牌识别、品牌平面广告、杂志广告灯。 关于温禾的产品生产：主要包括产品链、产品设计、质量控制、新品开发，检测、检验控制、提升管理和科技水平、产品专利、保护知识产权。 关于温禾的人力资源：主要包括人才理念,用人机制,分配奖励福利,继续再教育,职称晋级,人才招聘,员工在岗培训活动。 关于温禾的信息资源：主要包括市场动态,媒体资源,内网建设,信息技术,信息渠道。 关于温禾的营销中心：主要包括公关网络,销售网络,市场调研,物流供应,客户管理,信息反馈。 关于温禾的服务理念：主要包括服务理念,服务承诺,客户投诉,售后服务中心。 公司发展的总体规划 2013-2016这三年内，企业将确定以本项产品的开发、生产和销售作为企业发展的重点之一，其投入的人、财、物力要占整个企业发展规划中60%以上的权重。企业自身在加大项目研发和产业化资金的投入的同时，也积极争取各级财政和资金支持，进一步拓宽融资渠道，争取早日实现产业化，为企业创造可观的利润。 在此项产品获得丰厚利润的基础上坚持技术研发，加大其它新产品的开发力度，不断推出行销对路的高附加值产品，并利用本公司创建的销售网络，致力与以出色的技术、一流的管理和严格的质量保障为广大客户提供稳定、精确、高品质的技术工艺、设备和相关技术服务。 具体发展策略 产品研发策略 组建项目研发小组，注重人才结构上的科学合理性、人才的创新和综合素质。根据本项目建设规模并结合企业的发展情况，在未来三年内企业将陆续增加生产、技术、检验和销售等人员，主要采取人才市场和高校招聘相结合的方式引进。在人力资源管理上，不断创造人才施展才能的环境，做到事业留人、感情留人、制度留人。 科研开发人员在已有技术的基础上，充分听取客户的意见，进一步完善该项目产品的工艺设计，提高产品性能。 充实研发队伍，一方面依靠自身实力，形成自主知识产权；另一方面结合企业自身实际，与科研所及高校共同研发和技术成果转化等多种灵活的方式缩短产品从研发到产业化的周期，不断生产出高性能的产品来满足日益增长的市场需求。 根据市场推广情况，及时招聘人员进行技术培训，以满足人力资源需求，保证项目的实施进度与质量。 市场开拓 首先，确定项目的目标客户。本项目产品广泛应用于家庭居室（客厅、书房、餐厅、卧室、厨房、卫生间等）；办公场所（办公楼、写字楼、会议室、会客室等）；营业场所（宾馆、酒店、商场、超市、娱乐场所等）。本项目产品的营销方面主要加强以下四个方面的内容： 在营销策划上，制定营销体系发展规划，明确近期市场开拓区域以沿海省市为主，并向中部、东北、西北等省市扩张。 公司将在规定时间内对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。 在营销模式上，以自建营销网络营销模式发展代理商为主，与城市规划部门、工程施工单位联合为辅，丰富项目产品销售渠道。公司将在安徽省的主要城市和周边省份设立办事处，并时刻关注各地方市政规划部门招标情况，紧密联系市政规划部门和工程施工单位，才用联合招标、代理销售或贴牌生产等模式扩大产品销路。 在产品服务上，通过建立计算机网络管理系统等手段，密切关注产品经用户的需求和意见反馈，实现充分的沟通与互动。在队伍建设上，配备高素质的专门营销人员。运用高效的人才激励政策，吸引营销人才并建立一支具有一定行业专业知识的营销服务队伍。 在品牌塑造上，制定以品牌塑造为核心的品牌战略，从抓管理、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，把极具生命力的产品以最快地速度推向市场，以应对激烈的市场竞争。 安徽温禾新材料科技股份有限公司 2014年5月11日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡