小宣传策划1 — 整合或营销和媒体.docVIP

?????? 在座的各位，相信都意识到医院宣传策划的重要性，但怎样做，尤其是怎样做得好，做得有效果，可能是大家最关心、也最了解的内容。在这方面，没有模式可套用，谁都在摸索、探索，我今天也只是跟大家探讨一种思路。 ?????? 我们在座的各位都深有体会，广告是越来越难做。过去只要广告打得多，生意就好，一条好广告，那段时间的经营会提高很多。现在这种情况越来越少，不是说广告做得不好，而是社会在进步，消费者在成熟，竞争对手在壮大。各种各样的信息通过各种各样的渠道进入消费者的大脑，特别是同质化经营。今天你出了一条好广告，明天对手马上模仿，甚至超越你。这时候，我们的宣传策划人员需要做的，不仅是出一两条好广告，更需要懂得运用整合营销传播方法。 何为整合营销 ?????? 定义：整合营销传播，从专业术语讲是整合了消费者、媒体、成本、方便,沟通而以全新的营销传播方式去诠释市场，诠释营销，简称IMC。它可以做两个方面理解：第一，强调从与消费者沟通的本质意义上展开促销与营销活动；第二，主张将广告、媒体、公关活动、社区服务等种种工具整合成一体的渠道，发挥出更有实力的效果。不要把它理解为福建的海鲜卤面，所有材料放进去混，它象一支足球队，守门员、前锋、中锋等各司其职，为一个共同目标而形成的一个整体的团队。 ?????? 核心：整合营销传播的核心是“以受众为焦点”、建立与消费者的双向沟通。 ?????? 早期我