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家具卖场管理定位及计划方案 一、管理定位 今年家具市场竞争激烈，不少行内人士将今年称为家具行业的洗牌年。作为初入高端家具市场的经营者，务必有一套自己的经营之道。为了保证关经营的致胜“法宝”， 2011 年4月、5月我趁在宝居乐培训的机会去了解了其他经销商，将他们成功的管理经验进行了总结，以此为我们出入家私行业的原始定位作参考 。 　　1、标准化管理 　　经营高档卖场管理必须规范，秩序才能井然有序。业绩突出的经销商最主要的管理是采取了标准化的工作流程，标准化不但是整个家私卖场管理工作的基础，也是企业的形象工程，更是告别粗放经营、降低成本的效益工程，它给管理者和员工的工作订立了行为标准。 　　卖场的标准化管理，让每名员工都承担一定的责任，让每名员工的工作行为都受到一定的约束。同时，标准化管理还可以这样理解：尊重人、关心人、提高人、约束人。高层只当教练员，不当指导员。事实证明，教练式的经营者比较轻松。 　　1.1 标准化管理的步骤 　　国内大品牌家具商场的标准化管理工作起步比较早，目前已形成相应体系。标准化管理大致分为三步：第一步是加大标准化管理的基础投入；第二步是开展标准化整治，把商场的管理、服务标准及卫生等作为重点来整治：第三步是增强全员的标准化意识，以此强化标准化动态达标的效果。按照这三个步骤，近几年来，各品牌卖场从各个方面加大改革力度，逐步完善了标准化