三一重工的战略重构讲述.pptVIP

三一重工的战略重构 ——跨国并购“大象” * 目录 * * 一、三一重工“吞象”进程回顾 二、并购动机及契合性 * * By Chasedream 二、并购动机及契合性-三一重工 1、三一重工的产品结构和销售渠道显示其国内工程机械市场趋于饱和，竞争压力愈大； 2、调整经营思路，将营销重点放到国际市场有利于分散其行业和地区经济差异化风险，有利于开拓新的业绩增长点； 3、收购PM后，则成为国际混凝土机械行业全球第一制造商，加快国际化进程。 战略 市场协同 技术突破 降低成本 其他 1、国内竞争加剧，形势恶化，而三一重工的国内与国外产品市场占有率比重为9:1，PM则正好相反为1:9，二者并购可实现销售网络互补，提高市场占有率； 2、PM在中国之外的三大新兴市场（土耳其、沙特、印度）市场占有率第一，三一重工收购后有利于开拓新兴市场。 1、PM具有高品牌、高价格、单个产品高毛利等特征，其品质和技术的领先将给三一重工带来新的突破，三一重工将获得其在全球约200项相关专利技术，节约10%钢材用量； 2、在 PM 工厂,工艺流程信息化、智能化和可视化程度很 高,一个工人可以管理十几个工位。许多工人是经由“德国的技术导向学徒制” 培养出来的,职业素养高。 1、收购后三一重工的规模扩张带来规模效应，提高原料议价能力等，均能促使资源节约、有效利用整合以降低总成本；