小区团个购攻略.docVIP

做好小区团购 (2011-05-18 09:44:59) 转载▼ 标签： ???? 团购是打开小区局面的一大法宝，对于企业来说，具有十分重要的战略意义与现实意义：团购通常是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用低廉，利润可观；团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定，大大缩短了营销环节。 ??? 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价。其实际内涵是：企业对小区住户给予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买。 ??? 所以，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品 ??? 如今，小区团购这种建材终端营销新模式通过不断的运作已逐渐成为商家与消费者之间新的销售通路。下面就是河南B市某企业举办的以当地某事业单位系统小区为根据地的业主团购活动，我们不妨一起来分析一下。 ? 河南B市：以某事业单位小区为根据地的业主团购 ??? 活动名称：庆祝品牌进驻某地十年，**小区大型团购正在进行中… ??? 团购时间： 2006年X月X日 ??? 活动地点：某事业单位新区及老区 ??? 活动对象：B市某事业单位职工 ??? 活动目标：完成团购订单6000-10000平方米 ??? 活动内容：通过家装课堂、小区设点等形式进行团购。 ??? 一、小区设点宣传：一般