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××牌摩托产品市场推广方案 一、消费群体 (一)构成 1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2.城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位共同出资购买，其目的是方便工作。 (二)农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性，往往是听熟人介绍或看他人购买后产生购买冲动。 2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车知识了解程度的限制，在购买过程中容易受营业员的诱导，而进行感情消费。 (三)需求特征 1.价位及排量：5000元，l00～125毫升。 2.性能：具备电启动、美观耐用。 (四)问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。 2.信息量少且分散，信息传播慢。 3.密集的县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。 (五)营销状况分析 1.机会点： (1)品牌知名度高。品牌价值31.02亿元，居行业之首。 (2)网络全。全国有4500个销售网点，2800余个服务网点。 (3)品种多。 2.问题点： (1)由于策略方面的原因，以往只重视在重点地区和城市市场的宣传推广，而忽视了拥有8亿人口的农村市场。 (2)产品价格、政策、分销策略变化太快以及网络不稳定，导致网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用。 (3)产品品种虽多，但具有市场深度影响力的不多，因此，有的品种刚推出，就出现市场反映冷淡的局面。 二、营销模式 消费者购买的