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从礼尚客谈商业模式的构造 普利品策品牌研究机构 关键词：商业竞争；商业模式构造；构造原则；礼尚客礼品通路；PMDE商业模式。 摘要：现代管理学之父彼得德鲁克说当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争现代管理学之父彼得德鲁克说当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争雷柯洛克马克扎克伯格-commerce——电子商务整合经营 比尔盖茨言道：要么你做电子商务，要么你就无商可务。礼尚客建立的电子商务网站——礼尚客商城充分与全国市场区域加盟商紧密连接，充分利用终端近距离配送优势，实现了几乎所有购物网站都无法实现的便捷购物与极限速配双重购物享受，让网上购物跟叫外卖一样方便快捷。 2、精确市场定位 精确的市场定位，就是要解决为谁服务，如何服务的问题，这需要进行深度的市场分析。深度分析市场需求，就是要找出市场需要解决的问题所在，精确地判断客户需要解决的问题的过程，此正是市场价值发现的过程。从我们选取的礼尚客案例来看，其所在的礼品行业天然具有市场容量巨大、行业强势品牌缺失的商业机会。 （1）客户定位 客户的定位是基于需求的主体而产生的，也就是商业模式构造要解决的第一个问题——“我为谁解决问题？” 在我们服务过的众多客户中，我们发现企业通常在经营战略上模糊不清。具体而普遍地表现为企业家往往以自己的兴趣、爱好和愿望等感性角度出发，“一厢情愿”的觉得我喜欢做的这