2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记预案.doc

冯晓强2016精华班笔记 2016年3月6日-8日九华山庄 一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？ 行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。跟我们站的角度有关，跟事情本身无关。 有时好有时不好的举手。 公式：行为+时空角=意义 吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义 选择比努力更重要。 努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。 走错了方向，你再努力也白费。 国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。 增加老百姓的消费力。发工资也是，每年增加，逐步增加。 中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国建厂。老百姓有钱，先解决住房。买房子，房地产拉动，就拉动水泥钢筋，整合 住房住房，房子是用来住的。60%是房子。 第二需求是车子。 人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。 眼球注意哪里，钱就去到哪里。 一切问题的解决都离不开人。 定位： 客户：有些企业先有产品，再找客户。我们先锁定客户，我的产品是服务谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。新的思考方向，客户！ 百合装饰：家装 慧百商战：中小型企业老板 客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。因此，掏钱一定找到换回比3万更大的回报。或者花3万才能解决某个痛苦。解决：掏钱带来更大快乐。能解决你真正的痛苦，因此要找到你的痛苦，并且告诉你我能解决你的痛苦。研究快乐和最大痛苦。中国梦，实现更大的快乐。老百姓问你能行吗？证明我是行的。 中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。 低头拉车，没有抬头看时空角。 行为+时空角=意义 行为：工作30天变3天，意义：业绩倍增。不同的就是时空角。 B、身心解放：时间自由。 （3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。 一切的问题都是人的问题 你追求快乐，要有人成全你。 你逃离痛苦，要有人成全你。 世上本无事，自从有了你。 一闭眼，事就没了。一睁眼就有了事。 企业、家庭方方面面都是人的问题 行为+时空角（角就是人）=意义 行为，是你自己做还是别人做。 你自己做就累，想办法让别人替你做。行为就解放了。 当我们就要搞时空角。 如果时空角也是不你弄，那意义也就不是你的。 转换时空角的核心也是针对人。 让人有一个恰当的行为，才能得到我们想要的意义。 要得到我们的意义，要不自己改变行为，要不让别人改变行为。 你自己做行为就是工人劳动力，脖子以下。 手术医生，赚得是行为的钱。 今天送总统来，行为一样，收费不一样，因为时空角不同。 是谁让手术医生做这个事情，院长。 让劳动力使对时空角的人，得到意义更大。 你要得到你想要的意义，要让2种人改变行为：要不自己、要不别人。 得不到结果： 方向不一定是对的 员工并没有达到有效的行为。没有告诉员工你要做什么行为才有效。 举例：水在沙漠 毛泽东小米加步枪打赢蒋介石飞机大炮。“敌疲困我打”，在对手时空角最薄弱环节时打。 老板就要看对时空角 同时也要做对行为，说服手下在恰当时空角做对行为，这就是执行力。 要不亲力亲为，要不说服手下做。 毛泽东说服手下过雪山草地。 恰当时空角，有人做。 因此，一切问题解决，有2个关键：看对时空角，投对行为（要不自己做，要不别人做） 行为由什么决定？我怎么做到的呢？ 我把人产生行为背后的原理研究透了。 几千人几个亿，几百人几千万，几十人几百万 下午： 把人研究明白 对人不对事。事是人干出来的。 人为什么会惹事呢？满足需求。事的根源是人有需求有欲望。 因为有欲望有需求才会去干事。 研究干事背后的动机是什么？ 抢银行、抢女人、做事业等等背后都是因为需求没被满足，所以去干事让需求得到满足。 满足的方式不同，但背后的动机是一样的。 不能快速满足老百姓的需求欲望，升容易降难。 佛家：放下欲望 行为本身没有对错， 打架的行为本身没有对错，问题是打谁了？譬如打欺负他妹妹的人，就打对了。 砍人没有错，砍对时空角叫英雄，砍错时空角叫暴徒。 研究人行为是怎样产生的。就可以改变他的时空角，让他的行为用对时空角。 行为从哪里来的？ 人的行为由什么控制？ 思考一下，你有没有下意识产生一些行为。 有没有对某个女孩顿时产生脸红的反应？ 所有这些反应是有意识还是无意识反应？ 你站在高楼边，顿时腿哆嗦，你自己都控制不住自己。无意识状态。 你这样的行为不是由你自己控制的，到底身体有什么控制呢？ 你非常投入的做一家事情，你会发现时间过得很快。 尤其晚上在家做某事时。 那种状态是无意识状态。 就如猴子见到树自动就爬上去了。自动的。 无意识状态讲课。 到底装了什么，我一站在凳子，我自己就控制不了自己，我自己说什么也不知道。一说完，结果就