2016年1月9日景逸S50上市活动预案.ppt

* 乘龙 霸龙 风行 * * * * * 2016年1月9日景逸S50终端上市活动 执行手册 2015年 12 月 2 2日 市场支持部 2016款景逸S50上市传播全面启动，1月9日举行全国上市发布会，为保证热销氛围，需厂商联动进行全方位进行传播推广，提高产品影响力，保证活动效果进一步升华。 策略思考 上市前 传播预热 终端集客 上市前一周 1月9日上市当天 上市后 产品传播 产品体验 上市后两周 上市中 终端联动开展上市 厂商动作：上市预热新闻发布 终端动作：配合厂家传播预热信息、团购清库存活动 厂商动作：全国上市发布会 终端动作：终端上市发布会，配合厂家传播上市信息 厂商动作：车主回娘家活动、全国媒体试驾会、产品力传播 终端动作：产品动态、静态体验活动 全网统一上市的核心策略 终端集客招募 终端统一上市发布会 强化体验营销 通过公关软文传播活动信息，以用户招募、预约产品试驾等形式吸引消费者参与活动。 终端举行上市发布会，利用产品讲解、价格公布、交付仪式等内容呼应厂家动作，形成联动，配合活动进行传播。 开展动态体验的活动内容强化用户感受； 强调产品价值和利益点，提高用户对产品的认可度。 全网统一上市的核心价值 整合资源 终端举行上市发布会，利用产品讲解、价格公布、交付仪式等内容呼应厂家动作，形成联动，配合活动进行传播。 事件营销 1月9日2016款景逸S50全网统一上市，创造事件营销话题，增强产品上市效果，增加传播噱头，为产品上市后热销奠定传播基础。 序号 阶段 版块 动作 发布平台/执行地点 执行时间 1 预热 公关 传播团购活动信息 微博、微信公众号及朋友圈 12月 2 配合传播上市预热信息 微博、微信公众号及朋友圈 12月24日-1月8日 3 公关软文、媒体合作稿件发布 PC、微博、微信公众号、朋友圈 12月22日-1月8日 6 活动 团购活动 PC、微博、微信公众号、朋友圈 12月22日-1月7日 7 新媒体 配合转发扩散2016款景逸S50相关信息 经销商官方微信、微博，个人微信朋友圈 12月22日-1月8日 经销商行程表-预热期 1、活动时间：2016年1月9日（日期统一，不得提前或延迟，执行时间商家自行决定） 2、活动地点：4S店展厅/广场/商超等（根据商家现有的资源确定活动地点） 3、活动目标： 目标设定 截至目前的未订车集客数 邀约潜在客户 目标 邀约保有客户目标 邀约媒体目标 到店意向客户目标 订单目标 目标制定原则 未订车客户数据 按未订车集客100%进行活动邀约 按保有客户忠诚度排名，优先选择前10名，最低5名 根据区域媒体的配合度进行邀约，最低5家 按S50邀约客户目标85%比例确保客户到店 按S50到店意向客户目标30%转化比例制定订单目标 活动前期准备 4、活动必备物料： 分类 名称 数量 展车物料 大红花 按需 红布 1 车身贴 1 现场物料 主背景LED 1 迎宾拱门 1 横幅 1 签到背景板 1 舞台 1 活动政策看板 3 多媒体设施 1 摄影、摄像 1 签到台 1 对讲机 15 订单榜 1 活动前期准备 分类 名称 数量 活动物料 主持人手卡 按需 嘉宾稿件夹 2 金蛋 40 交车钥匙 10 游戏道具 按需 礼品 按需 茶歇 按需 礼炮 6 注：活动物料、礼品等需求数量以各商家邀约到场客户数量相应调整。 5、现场资源要求 场地资源 活动场地：活动现场需规划表演区、观众席、洽谈区、抽奖区、收银区、签到区等分区，并以明确的标识清晰划分，有序组织到场客户参与活动。 展示场地：活动现场旁需规划出一块16款景逸S50交车车辆展示区，模拟交车现场，激发热销，于1月8日将展示区的展车布置完毕后（布置大红花及后视镜绸带） 人员资源 主持人：丰富的活动主持经验，活跃现场氛围能力强，互动性强，能很好地调动现场客户参与。 媒体：区域市场影响力强、传播范围广、配合度高的主流平面、网络等媒体。 活动前期准备 6、活动现场布置示意图： 活动前期准备 舞台 LED大屏 订车抽奖区 入口 政策看板 政策看板 政策看板 活动客户 媒体 签到区 交车车辆展示区 5台以上 交车车辆展示区 5台以上 7、活动分工安排： 事项 具体内容 负责人 完成时间 总控 负责全场活动的总控 总经理、市场经理 1月9日 前期准备工作 销售顾问培训 内训师 1月3日 客户邀约 销售经理 1月8日 活动政策确定 总经理、销售经理、市场经理 1月5日 展车及展车物料准备 销售经理 1月8日 现场、活动物料设计、礼品购买 市场组、后勤组 1月7日 现场布置 市场组、销售组 1月8日 活动当天 签到负责人 接待组组长 1月9日 接待负责人 接待组组长 现场流程控制 活动组组长 现场礼品负责人 市场组、后勤组