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价格，驾驭市场之辔 企业，定价策略；企业，调价策略 　　企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须大力推销其产品，使产品价值通过一定的价格在市场上得以实现。价格是市场营销活动中最重要的营销变数。因此，企业价格策略的选择和运用直接影响着企业经营目标的实现。企业价格策略包括定价策略和调价策略。 　　 一 、企业定价策略 　　定价是企业竞争的手段，也是企业有效地占领市场，持续保持合理盈利水平的重要措施。影响企业定价的因素很多，因而，定价的方法也很多。笔者根据中外企业的成功经验，总结出三种企业定价策略：声望定价策略、灵活定价策略、统一定价策略。 　　声望定价策略 　　声望定价策略是心理定价策略的一种形式，它主要是借助于企业或产品在消费者中的良好声誉或名望来制定既能实现产品最大利润又能被顾客欣然接受的价格。在竞争激烈的市场经济条件下，合理运用这一定价策略，将给企业带来良好的经济效益。 　　“借声望定高价，以高价扬声望”是该策略的基本要领，即对在消费者心目中印象较好的厂家或信誉较高的商店所生产或经营的商品，制定稍高于竞争对手的价格。这样，顾客即使多付出货币，也乐意购买让他们最放心的产品，并获得良好的服务。尤其是在假冒伪劣商品较多的情况下，顾客更注重对厂家或经销商的选择。再者是对在顾客心目中声望较高的名牌产品定适当的高价，这样顾客会因对名牌产品的“仰慕”心理驱使而欣然购买，即使一