捷成驾校宣传策划方等案.docVIP

捷城驾校（2008——2009年度）广告宣传策略 （内部版） 策划构思 通过认真的对市场、媒体、受众进行分析，以及根据我们1——6月份掌握的各种培训学校和受众对于信息接受的渠道、方式、认可程度的市场调查资料显示，我市的驾校目前处于一个鱼龙混杂的状态，投机取巧、拉关系使用非正常手段进行考票运作，虚假的招生广告宣传，甚至出现了给主管部门送车的事情，对于这种混乱的市场，我们捷城驾校必须要找准市场定位和有效目标群体定位，只有这样我们才能从纷繁混乱、一场没有硝烟的战事中突围出来，异军突起地成为行业的领军枭雄。 对此，我们制定了一个充满个性化、公益性、亲情至上的宣传推广策略方案，找准目标，用最小的投入获取最大的效益回报是这个方案的视点之一；推出与众不同的宣传方式，以最快的速度抢占潜在的目标准客户群体是本策略的亮点。本方案策略点在于将我们的知名度和美誉度提升50%以上，促进实际招生名额显著上升。 市场态势分析 1、本土市场 目前在齐齐哈尔本土的驾校市场已出现多个规模成型的培训市场，既有鹤城、教育、昂昂溪驾校、齐齐哈尔驾校和我们捷城等老牌的驾校，又有顺通、奥林、安运、交安、职业学院家训班等后起之秀，这些都是本土市民所熟知的驾驶培训学校。从广告知名度角度来说，我们捷城驾校属于早期的老牌驾校之列，可由于种种原因，我们在近年的广告宣传方面却又使自己处于品牌知名度滞后的行列，不得不进行二次崛起的工作，如何将前期的广告品牌效应和延续性相结合，这就是我们目前最需要做的工作，同时也注定了我们捷城驾校在本土市场的亘古不变的优势地位。 2、市场前景分析 以鹤城目前的GDP增长趋势来看，人们对物质享受日趋提高，有房有车便成为高档收入群体必然选择的目标，而众多的下岗失业人员因缺少一技之长，最终选择以开车作为谋生手段，所以说以车为中心的横向营销必然带动了驾驶培训行业的发展，然而前期市场规模的形成则影响着各大培训学校来分摊这块“大蛋糕”，这边意味着前先进入市场与占领市场的重要性。 宣传模式 1、营销模式 如今各大城市中的交通问题日益严重化，许多考票者和驾校为了牟取经济效益，以各种方式不经过认真的培训来谋取驾照后，给社会安全带来了极大的隐患，从公益角度来说倡导平安驾驶也是为驾校自身提升形象，而大多数驾校都以场地、规模、认证背景为营销扩张手段，深层挖掘每一个驾校自身具备的各种分类优势，且以齐齐哈尔的市场来讲，其分类点都被各家驾校率先挖掘殆尽，所以我们捷城驾校作为二次崛起的驾校，必须以其他形式及卖点作为自己的宣传重点，以横向手段加纵向联合的立体化营销宣传作为自己独有的推广模式，迅速抢占驾驶员培训市场的这块大蛋糕的份额，成为异军突起的品牌效应的先锋。 2、倡导安全学车 平安驾驶之理念 先进的管理、丰厚的资源、有自设考场优势、考试通过率高等优势是各大驾校普遍选择的营销宣传手段，因此，我们捷城驾校在宣传模式上就无需重蹈前者的方法，可以采取“公益宣传”的模式契入市场，我们应该选择出一条与众不同的公益性商业广告语，也就是说在提醒人们公益性的关注度的前提下，给出“选择到捷城驾校学车考票”这一关键性的选择理念，区别于现在齐齐哈尔其他驾校的宣传和心及定位。 媒体分析 我们捷城驾校前期的广告宣传以公交车体的大型流动性广告宣传为主，作为广告宣传的流动性载体，公交车体广告在我们这种二类城市来说备受个行业广告投放的青睐，引起在城市中的流动频次高，增强了广告内容的到达率，可以提升广告的关注度，起到了初期宣传以知名度为主的效果，要想使广告宣传达到持久的延续性，还需要借助于气死他平面媒体的辅助性宣传来推广我们的业务，最好的方式就是使用户外平面广告和个性化的亲情广告，如选择外县区通往市里的主要公路两旁的厂房、民宅围墙的墙体粉刷广告和社区单元门牌广告。因其地理位置因素，使受众能够更加深入地对广告进行理解，并且具有覆盖范围集中、人员流动性大，宣传效果持久、稳定等特点，更能够使广告的有效到达率得以延续性提升，进而产生思想上的需求首选效果。 目标受众分析（定位） 捷城驾校目前广告宣传的目标群体定位比较分散，高收入人群的物质享受和中低阶层的就业需求者都是驾驶员培训所吸引的目标客户群体，且社会对驾驶者以技术的需求越来越高，促进了各类潜在的目标客户群体，如：白领、学生等都是关搞宣传的目标受众群体。但为了寻找一个在围城战场中的突破口，我们应该在区域市场上进行重新的定位和分析目标受众群体的居住、生活、需求以及思维观念，有针对性地进行广告宣传投放并进行业务推广。 广告投放理念 个性公益广告投放理念 前面说到了大学生这个潜在的目标考票群体，那么就可以在这个群体中有针对性的投放广告，但是前提必须是能够打动学生的以公益性为前提，隐去商业运营成分来进行大肆拉拢人心的个性化广告，同时也将新闻效应的炒作发挥到极致，既树立了企业的公益性