企个业品牌4推广.docVIP

目前国内仍有不少大厂家或大品牌加大了投资建厂的速度，少则几十亩，多则几百亩。但许多的小门厂，却生意冷清。有个别门厂已经停产，部分小厂还在保本经营，硬撑苦熬。 据了解，中小企业主要经营免漆门、烤漆门等中低档产品，这类产品利润低，所以很少进行宣传推广，因而销量有限。而大厂家大多做实木门、实木复合门和钢木门等高附加值产品，这类门比较受欢迎，加上通过媒体等渠道进行了宣传推广，销售渠道畅通，销售状况比较好。 1.创新设计产品研发 在市场竞争中，企业不仅要在营销手段上不断创新，同时，也要通过产品创新促进企业发展。例如，苹果公司产品从电脑到iPod再到ipone，把产品设计、市场营销和用户体验完美的结合在一起。据资料显示，2007年苹果公司盈利上升了75%，股票上扬了146%，不仅新产品热销，同还带动了电脑业务的销售增长。 2.取名字在树立品牌之前，先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的木门行业里，好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分，是具有创新的、战略性的，也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前，品牌名称要先声夺人，触动消费者的心灵，与顾客产生共鸣，这样产品或品牌才能脱颖而出。 在不具备策划设计包装经验的前提下，找一家专业的策划设计公司，帮助企业策划设计包装。木门行业中的TATA、星星、盼盼等简单易记，读起来朗朗上口。包装设计还要与品牌定位及品牌战略相匹配。 3.规划销售网点 销售网点是木门工厂设在建材市场里的最好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，发挥好窗口的作用，并将成熟的标准店面向各个地区复制。 4.品牌递增策略 企业要做大就要把市场做大，欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入高回报的。品牌运作有个规则即1＋12。只要品牌树立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以延伸，市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是，首先应确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值，长期坚持;再次要树立品牌核心诉求，长期坚持;最后在确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持。如果品牌运作内容千变万化，给消费者眼花缭乱的感觉，品牌形象就无法积累，强势品牌就不法建立。品牌标识要友好开放，对一个品牌来说，最重要的是扩大品牌在消费者心中的知名度，以及培养品牌的亲和力。 5.优越的品质 品质优越的产品是带来再次销售的前提，木门产品的使用期，大约50年左右，好门还要配好门套、五金件，锁具等。因此，优越的品质对产品来说必须具备的。 6.优质服务 贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品，碰上让人难过的服务，就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的，但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。 7.选择大型交流平台 由中国木材与木制品流通协会主办、亚太传媒承办的中国门业博览会是行业内最专业最权威的规模最大的门业展会，每逢展会期间，国内大型木门厂、大品牌以及历届中国木门30强将来参展，是中国木业发展的主流力量。展会期间，也会举办几个配套的交流宣传活动来聚拢人气，加大宣传力度，协会搭台，厂商唱戏，各显神通，共同树立品牌，促进行业发展、实现共赢。 8.选择合适的媒体 优秀的媒体有成熟的通道直达客户群，并能影响客户群，客户群也认可这样的媒体，优秀的媒体实际上就一个宣传和推广产品的平台，这个平台能影响消费者，影响市场主流，能够帮助厂商、经销商、配件厂商，实现渠道建设和品牌树立，最终达到共赢局面。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞