4PS理论在房地产营销策划中的应用研究..docVIP

4PS理论在房地产营销策划中的应用研究 符小兰,洪开荣 (中南大学商学院,湖南长沙　410083) 中图分类号: F293·33　　文献标识码:A　　文章编号:1003-5540(2010)04-0072-05 作者简介:符小兰(1973-),女,硕士,主要从事房地产经济研究工作。 　　随着我国房地产的发展,房地产市场投资过快、过热,房地产空置率也越来越高,这使得我国房地产市场慢慢从卖方市场转变成了买方市场,同时房地产市场易受国家宏观调控的影响,近几年来,国家加大了房地产宏观调控力度,出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策,并严格控制了房地产项目贷款,这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度,从而使得房地产营销也越来越受到开发商的重视。20世纪50年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出了4PS营销策略,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,一度成为营销的代名词,4PS也成了企业进行市场营销的理论指南,如何让这一理论应用于目前的房地产行业,本文结合湘江城项目的营销策划,对4PS理论在房地产营销策划中的应用进行研究,以期总结出一套科学合理的房地产营销框架模式。 1　4PS营销理论简介 杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》(Ba-sic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的“4PS”理论:产品(Product)、价格(Pr