营销定位2机床知识.pptVIP

目录 一、营销定位概念 二、营销定位理论基础 三、营销定位内容 （一）产品定位 （二）服务定位 （三）渠道定位 （四）促销定位 四、案例分析 营销定位 开发/主讲:强树萍 许多人误解了传播在当今商界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生，确切的说，公司必须在目标客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。 ——著名营销专家 阿尔·李斯 案例讲解：新可口可乐转型 一、营销定位概念 营销定位是指企业在全面地了解、分析目标消费者、供应商的需求信息以及竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品在市场上位置及如何接近顾客的营销活动。 PS ：市场定位——企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 二、营销定位理论基础 以4C——4P 4P 4C 产品 (Product) 消費者需求 (Consumer’s need) 有能力可以生产出什么样的产品 消費者需要什麼產品 价格 (Price) 花費 (Cost) 生产及管理