金融业客户营销拓展的方法讲述.pptVIP

所以，你的缘故客户如果成为了别人的陌生客户，那么你就要反省一下自己的营销行为是否正确。一个连亲友都 不能信任的客户经理怎么能让陌生人很快的接受呢？ 不要省略任何一个环节，对于缘故市场各个环节也都要做到专业化。因为：销售是一种习惯。 不要因为自己熟悉那些客户就免去了必要的销售过程，在销售过程中你可以在他们面前展现出一个完全不同于他们之前认知的 自我，同时也可以考验和锻炼自己的业务水平，并在这过程中快速的发现自己的不足，找到很好的解决途径用以面对未来的陌生 客户！ 在这几点中，关键点在于“开口”。其实人们交往最大的困惑就是交流不畅，交流不畅会导致误解及分歧。 有了误解和分歧就没有业务的继续。所以我们必须勇于开口，说出自己的所知，让对方感受到你的坦诚和专业 也许在“开口”过程中我们会有所所疏漏，但这些都是可以弥补的，因为我们敢于开口！ 但你如果不“开口”的话 那么等待你的就是自我“封杀”。 怎么说明？这一环节其实是展示自己专业度的时候，想要把这一环节做好，需要在底下做大量的工作，你要去了解自己的行业的发展史，了解目前这个行业在中国所处的阶段，了解自己的公司，包括公司的历史以及公司之后的发展规划等等等等。 传递给客户一个理念：做理财是必不可少的。 这里指的转介绍不是自己已有客户的转介绍，所有的你的缘故给你介绍的准客户都属于转介绍的范围。 能为我们提供转介绍的客户或者缘故，可以说都是我们的影