《2国际商务谈判的基本内容.pptVIP

案例导入 难忘的英特尔谈判 一、商品的价格 价格水平的确定和价格计算的方法 成本分析：两种基本的成本功能 可变成本:原材料和劳动力 固定成本:无论生产与否，供应商都必须支付的成本,例如租金、银行贷款利息、保险费、工资等。 成本比较 固定成本要素 计划设定费用及生产费用 建厂和引进设备的费用，以及像工资、保险费、折旧、为透支支付的利息这样的管理经费 营销费用和分销费用 为进行营销活动支付的费用 (包括销售人员的工资), 还有为争取零售商而支付的费用 成本结构的公式 二、质量、原材料、生产工艺 质量是产品具有使用价值的保证。 质量高意味着产品的耐用性、实用性、适用性都比较好。因此，在谈判中，双方对质量条款也十分重视。 某些技术性比较强的产品，所采用的原材料及生产工艺也是双方谈判的内容，成为双方讨价还价的筹码。 三、规格、型号 商品的规格是反映商品品质的技术指标，例如化学成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标。各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。 各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。 四、货款结算 1.预付款和最终付款 2.支付金额和支付货币 3.支付方式 五、商品包装、装运与交付 商品包装主要是为了保护商品，但许多商品需要特殊包装，这样双方还要对包装的形式、费用进行磋商，明确写入合同条款。