帝上龙园项目营策划报告.pptVIP

7、促销策略——活动让利，促进成交 促销目的：促进消费者快速成交 促销手段：根据市场变化，除了正常的付款方式优惠外 应该根据市场进行一些活动促销 例如： 节日特价房购买 老客户介绍新客户让利 每周一套特价房 教师，军人，困难户折上折 8、现场管理策略——准军事化管理 管理手段：准军事化管理模式 应用方法：客户接待流程化 客户跟踪制度化 客户分析表格化 客户案例会议化 客户关系档案化 内部培训机制化 观点 2008年9月份开盘时间比较合适 贵宾式认筹既可以回款也可以完成认筹 36个月为我方的基本时间目标设定 三次开盘策略为基本的销售策略 单页发放为基本的宣传手段，户外和媒体做积极配合 西安设项目现场、土门、红庙坡三个售楼部，穷尽消费者 外地设黄陵县、韩城市、延安、榆林四个售楼部 促销方式要不断进行翻新性质的让利促销 现场管理进行精准的准军事化管理手段 目 录 第一章：帝上龙园项目卖点升华与