房地产策划案例顺驰林溪.pptVIP

深圳华邦顾问公司是一间专业的房地产营销顾问机构，操作过国内许多著名发展商的著名项目，在实际操作上具有丰富的实战经验，尤其擅长开拓困难市场和解决问题楼盘。深圳华邦顾问公司一直与顺驰集团保持密切合作，认同顺驰的核心价值观，一直保持使命般的激情和永不满足的挑战精神，与顺驰一起创造奇迹、共同发展、分享成功。 顺驰·林溪企划思路 一．财务方面 财务目标 2003年11-12月完成销售回款1.5亿元，其中11月份完成70套（预计10月结转25套，实际销售任务为45套），12月份完成20套。 对于财务目标的正确理解 11月份的销售任务较重，12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下，12月份的任务难度不大。 不利因素是从11月份开始天气转冷，现场难以支持良好的客户体验，对于促进和转化成交的难度较大。 因此11月份将是2003年销售年度中的最重要的一月。 如何支持财务目标 11月份销售总额虽然较高，但是经过分解，客户积累量并不大，但时间较紧，因此完成林溪别墅2003年的销售推广思路是 1.锁定明确的目标客户，进行短期的强力攻击； 2.造成市场紧张态势，缩短成交周期。 二．客户工作 财务目标对于客户工作的要求 林溪项目的财务指标要求成交周期短，购买冲动强。 因此客户工作要求： 1.客户对产品的绝对忠诚； 2.客户对产品的强烈紧迫感； 3.客户对产品的