化妆品企业的供项应商管理.docVIP

化妆品企业的供应商管理 好的供应商管理意味着在平衡供应商要求的同时，尽可能多地满足企业的需求。在实践 中我们发现，跨国化妆品公司非常善子发掘供应商的主动性，而不是被动的、喋喋不休地提 出那些在供应商看来达不到的标准。下面，我们介绍一些跨国化妆品公司在供应商管理中的 一些做法。 一、运用竞争驾驭供应商 跨国化妆品公司总是避免来源单一的采购，他们认为：供应商所处的市场也处于竞争状态，利用供应商之间的竞争可以从中得到很多好处。 很多跨国化妆品公司的供应商发展计划都强调“替补”供应商的发展。他们同时与几家类似的供应商发展业务往来，即使在使用一家供应商的时候，也会从另一家供应商小批量订货用于生产线试验。这样做的好处是一旦正在使用的供应商发生问题，就可以马上找到另外一家，买主的风险大大降低。 在选择供应商的谈判中，跨国化妆品公司的采购经理经常上午参加一个谈判，下午参加另外一个相同项目的谈判，只不过谈判对手变成了上午那个供应商的竞争对手。这种做法不 仅可以使买主最大限度地了解市场行情，而且可以调整谈判立场和改变谈判技巧。 那些精明的采购经理经常在谈判中“无意间”把另外一家潜在供应商的优惠条款”透露”给另外一家，期待获得更加优惠的条件，这个技巧经常屡试不爽。 二、与战略性原材料的供应商结盟 所谓战略性原材料，具有以下几个特征：数量少，成本比