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* 展覽行銷人的做法: 1.信心不足:應該項目標觀眾呈現有足夠「量」、「質」廠商參加展覽的事實。 2.決心不足: a.以結合參展廠商的力量克服 (1)提供參觀證給參展廠商，再由他們分發給他們自行 選定的目標參觀對象 (2)將展覽的識別標誌放在網站上，供參展廠商自行下 載，然後運用到他們的展前行銷活動中。 b.以參觀費用的減免作誘因 c.以結合其他活動的方式克服: d.禮遇邀請目標觀眾 3.便利不足:觀眾進場識別證的發給，可用事前郵寄。 * 觀眾和參展廠商是展覽成功的兩大支柱。 參觀觀眾展前行銷的難題: 1.如何召得最多且具最高素質的參觀觀眾 2.如何能夠及早得知目標觀眾可能前來參觀的人 數與分佈 參觀觀眾展中行銷的難題: 1.以創造觀眾良好印象以培養參觀忠誠度 2.獲取未來行銷所必需的寶貴經驗:在適當的時 機、以適當的方法，直接徵詢參觀觀眾的意 見。 參觀觀眾展後行銷的難題:在維持他們的向心力。 * 第七章 會議行銷規劃 Meeting(集會):各種會議之總稱。 1.Assembly (大會):一個協會、俱樂部、組織、或公司的正式全 體集會。 2.Conference:任何組織、公、私團體、公司、協會希望要討論、 交換意見、傳達 訊息、或針對某一課題公佈其意見，都可用 conference為一適當之工具。 3.Congress:在某種專業