《SANDLER中国首期销售精英公开班简介.pptVIP

主 讲 人：Daryl Burgess (美国Sandler总部首席知识官) 辅导讲师：杨承路（SBTI大中华区总裁兼首席执行官） 徐冈（SBTI中国区市场总监） 时间/地点：11月2日-1月5日/北京 收费：12000元/人 1 您是否总是在没有希望或者没有决策权的“客户”身上浪费时间？ 2 您是否在交易即将结束时，还面临着被拒绝的威胁和可能? 3 在销售过程中，您是否总是被客户“牵着鼻子走”？ 4 您是否觉得销售人员总是比客户“低人一等”？ 5 客户是否总是告诉你会考虑考虑，却不对你做出任何承诺? 6 您是否不知道如何与客户进行有效沟通，并且迅速发现客户的真正需求？ 7 为了达成交易，您是否不得不接受对方的低价要求？ 8 您的销售过程是否总是充满了挣扎和阻碍，而不能轻松愉快地促成交易？9 面对日益激烈的销售竞争，您是否不知道该如何脱颖而出？ ----------- Sandler销售培训将为您解决销售过程中遇到的所有难题 （学员仅限北京地区） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 、颠覆传统的Sandler七步销售体系 Sandler销售培训与传统销售培训的不同 彻底颠覆传统的Sandler销售体系,以人际交往学及心理学知识为基础, 每步都有专业的销售工具及方法论支持，帮助学员自主掌控销售过程，成功引导客户，达成销售，并且享受销售的过程。 2、对销售人员态度行为及技巧的全面培训 3 、Sandler培训效果与传统培训效果的不同 传统销售培训课程通常都是短期课程，培训效果不持久，而SANDLER销售培训是长期持续的培训课程，学员通过不断巩固和强化训练，将学到的知识真正应用到实际工作中，并转化为固有行为。 4 、 DISC行为模式测试及分析 成 功 态 度 行 为 技 能 销售人员的成功金三角中，态度，行为和技巧缺一不可，传统销售培训通常只注重技巧培训，而Sandler销售培训不仅能让学员掌握销售技巧，更能通过引导销售态度，改变销售行为，达成金牌销售所必备的三者统一。 学员还将有机会参与风靡全球的DISC行为模式测试，通过DISC测试，学员将对自己的个体心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等有全面的认识，从而在销售过程中能扬长避短，并且对自己的职业生涯实现科学有效的管理及规划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日期 10月28日-11月1日 11月2日-11月3日 (全天) 11月9日-12月28日 （每周二下午3点-5点） 1月5日 （下午） 课程主题 报名学员在网上参与 DISC 行为模式测试 集中培训 Sandler七步销售体系和其余基础知识及方法论概述 DISC行为模式测试分析 强化训练（每周训练一次） Sandler销售体系各模块深入讲解及 销售流程强化训练 探讨并解答在实际工作中应用 Sandler知识所遇到的问题 总结课程 指导讲师 Daryl Burgess 杨承路 杨承路 徐冈 Daryl Burgess 杨承路 上课地点 北京美商会 朝阳区望京街8号利星行广场B座1503 朝阳区望京街8号利星行广场B座1503 Daryl Burgess 美国Sandler总部首席知识官，在销售，管理及培训等方面已有超过30年的经验，自从1994年加入Sandler后，为全球不同行业的众多知名企业如美国银行、美国运通公司、花旗银行、美国State Farm保险公司、英国保诚保险有限公司 、甲骨文、赛捷软件、凯捷安永、美国电话电报公司、南方贝尔公司,、斯普林特公司等提供过专业销售咨询及培训。Daryl曾用两年多的时间，帮助联想对其全球2000多名销售及销售管理人员进行培训，为其培养了一批优秀的销售及销售管理精英。 杨承路 SBTI大中华区总裁兼首席执行官，六西格玛资深顾问，已有超过10年的咨询及培训经验，曾为诺基亚、华为、苏泊尔、美的、TCL和中国移动等知名企业实施过专业咨询及培训。 徐冈 SBTI中国区市场总监，六西格玛资深顾问，在咨询行业已有超过10年的咨询与销售经验，曾为海尔、宝钢、杭州卷烟厂、中国电信、华夏基金、兴业银行、清华同方及