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大新总部策划部 大新促销活动操作规范 【前 言】 直接赢得消费者的方法。由最初的原始价格竞争到今天花样百出的各式各样促销活动，促销越来越多样化，在企业中的作用也越来越大，是企业成长的阶梯。 当然，促销不是万能的，它是一把双刃剑，可伤人，亦能伤己，关键在于如何操作好促销活动。  一、促销的定义 促销是英文Sales Promotion中文翻译促 进销售的简称。 它是通过信息传播（如DM、POP、广 播等）和说服活动（如人员促销、咨询服务等）与消费者沟通，以直接或间接促使人们接受商品。 二、促销的目的 1、促进商品销售，扩大销售业绩，获取更多 的利润。 2、扼制竞争对手，促进自身发展。 3、树立企业形象，扩大品牌知名度与美誉度。 4、维持消费者对公司品牌的忠诚度，稳定销 售业绩。 三、促销的时机 促销不是想举办就举办的，必须要有合适的时机才可以举办，否则会弄巧成拙。 2、公司重大事件纪念日 （1）、店庆。如西乡店庆日为6月6日。 （2）、周年庆典。每年的7月16日。 （3）、其他重大纪念日。 3、其他 （1）、重大国际国内事件。如03年元宵节前后的白 醋抢购事件，可进行买满多少元送一瓶白醋的促销活动。 （2）、与其他单位联合举办的促销活动。如与桥头文联联合举办《大新杯》卡拉OK大