网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

《专业化销售流程.pptVIP

  1. 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
张宏斌.金融营销 * 4、接触 8、开户 售后服务 1、计划与活动 3、 接 触 前 准 备 销售程序 销售循环图 6、促成 5、说明 7、拒绝处理 2、主顾开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 销售就是沟通 接触是沟通的开始, 说明是沟通的过程, 促成是沟通的结果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 人们为什么要到中行? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 我们的整个接触面谈、说明的过程 就是解决客户需求的过程 接触面谈 寻找、发现、激发 客户需求 商品说明 转 化 客户需求 投资利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 接触面谈的目的 1、建立信任 2、了解客户信息 3、发现客户需求 4、激发客户兴趣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 接触面谈的步骤 寒暄、赞美 -------------------- 建立信任 了解信息 找准时机 ------------------- 发现需求 切入主题 激发兴趣 反对问题处理 ------------------ 顺利导入说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 接触面谈 寒暄、赞美 —— 热身 —— 放松 运动员比赛前的准备 冬天汽车的发动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 寒暄的内容简单地讲三个字: 说… 问…… 听…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * 说 说一些赞美对方、恭维对方的话;介绍、推销自己 只有做到成功地推销自己,才能成功地推销银行业 务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 张宏斌.金融营销 * ? 分享您与准客户的共同点 ? 真诚地称赞准客户个人的成就和身边的 一些特别摆设 Evaluation only. Created wi

您可能关注的文档

文档评论(0)

maxianhui + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档