《中航观澜项目营销策划案72页.pptVIP

中航观澜项目营销总纲 2004年7月21日 THANKS！ 确立突破口： 深圳特区首创BCC示范社区 BCC突破口不足之处如何弥补？ 在本阶段，需要找到更加贴近目标客户置业心理需求、更直接展示项目生活价值的因素，从而将BCC加以具象、加以充实。 实施方向：项目具体开发/销售之产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的产品，住宅与商业的对立选择？ 住宅 商业 总利润贡献 约4000万 约1.4亿 创新难度/ 市场影响力 产品无显著个性特点，创新难度大，影响力小 特色内街式设计深圳首创，市场影响力大 营销把控原则 保证全盘销售，但不求过高的利润贡献 充分提升、挖掘开发价值，尽力实现利润最大化 总利润粗略估算： 住宅=8万平方米×（4300-3800）元/平方米=4000万； 商业=2.8万平方米×（9000-4000）元/平方米=1.4亿。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅与商业对立选择结果： 商业成为本阶段BCC推广不足弥补者 商业弥补如何实现？ 1.欧美最为先进商业街区设计形式，创造出全新的休闲文化； 2.文化、生态景观、购物休闲的完美融合； 3.居住社区与休闲商业在保持相对独立性（最大限度降低相互干扰）并互为景观的基础上，又实现相对便利结合，完全有别于传统居住与商业的关系形式； 4.进退帷幄，彰显互动提升价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BCC+商业弥补+商住价值互动 奠定项目整体价值基础平台 构筑项目住宅价值基石 获得客户基本认可 服务项目全程营销 服务本阶段住宅营销 推广策略第一步思路回顾 （实施时间：项目一期认筹前） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.秋交会参展项目展示——建立影响广度 2.“城市升级运动” ——建立影响深度 具体实施方式、手段、内容安排等祥见本汇报第三篇阶段实施中相关内容 重点完成手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略第二步 项目形象高度指引下的实点价值系列展示 项目形象高度： 全新BCC生活 观澜领袖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实点价值系列展示： 1.观澜第一拍卖地纯粹市场化方式开发项目； 2.百亿资产中航集团倾力巨献，超级品质保障； 3.深圳首个纯粹苏格兰风格（风情）高尚社区； 4.观澜首家推出叠加别墅尊贵产品； 5.观澜首家推出极至视野、高上尊贵之高层住宅； 6.1.6万平方米超级天虹百货强力进驻； 7.1.2万平方米特色风情、景观休闲商业街； 8.坐拥城市化升值运动第一平台。 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的： 直接支撑项目本期住宅销售 实施时间：第一、二批住宅入市阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略第三步 “第三生活空间”全情演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET