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乐美文具有限公司 真彩系列油画棒是乐美文具有限公司旗下主打品牌“真彩”的一个系列产品。乐美文具有限公司创立于1991年，从经营进口国外著名品牌文具到1994年在广东建立第一个生产基地、1998年在上海建立第二个生产基地，经过10多年的努力，乐美文具已发展成为集产品研发、生产、销售于一体，中国最具发展潜力的大型文具企业集团。 乐美“真彩”旗下产品 3岁以上儿童的家长。这一群体具有一定的经济收入和文化程度，比较有见地，对孩子的培养有自己的看法，了解儿童的心理。重视启蒙教育的作用，注重对孩子文化修养和艺术修养等综合素质的培养，关心孩子的健康发展。对广告有较高的接受程度，能对商品进行理性分析，注重商品的安全健康性和实效性。 广告阶段策略 第一阶段：以情感诉求为主，功能诉求为辅，目的在于抓住父母望子成龙心切的心理特点，捕捉住他们的眼球，通过突出产品与众不同的个性特点，打开市场，提高知名度，树立良好的形象。 第二阶段：在继续进行产品情感诉求的基础上，加强功能诉求的力度，使消费者由父母的选择上升到一种对品牌的热爱，一种习惯，从而进一步扩大市场的占有份额。 广告媒介计划 时间组合策略 电视媒体先行（主要在晚上黄金时段播放）大众媒体跟进，其它媒体配合。 * 真彩油画棒 梦想增多彩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真彩油画棒 梦想增多彩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真彩油画棒 梦想增多彩 营销环境分析 宏观环境： 在物质生活相对富裕的当今社会，从小培养文化素养的观念 日益占据父母的心 ，家长对子女的教育投资，越来越多。社会上形形式式的美术培训班、绘画班如雨后春笋班涌现。从而使美术用品的需求也随着日益扩大，美术用品市场具有广大的发展空间。 行业背景 ： 文具的行业随着我国经济的发展，到现在已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。从国内市场来看，目前，文具用品市场拥有庞大的消费群体.现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。 市场分析： 美术用品市场拥有众多的生产产家，共同分享着这块蛋糕。作为美术用品的一大成员——油画棒，在中国市场上拥有的品种琳琅满目，市场处于混乱阶段，产品质量参差不齐，国内生产的品牌尚未形成品牌规模，缺乏竞争优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真彩油画棒 梦想增多彩 “真彩”继连续多年获“中国十大文具品牌” 进入法兰克福Paperworld展会的欧洲品牌馆 乐美的品牌之路走得一帆风顺 作为公司经营战略的重要一环，乐美决定全力推出自己的油画棒系列产品，力争使真彩系列的油画棒成为油画棒市场的领军品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真彩油画棒 梦想增多彩 油画棒成长速度很快， 但规模较小 产品尚处于产品导入期的阶段 通过快速掠取策略 通过广告宣传。加快市场渗透， 能够及早树立真彩油画棒的名牌，提高知名度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真彩油画棒 梦想增多彩 安全 环保 耐用 个性化设计 高品质的品牌战略 中高端3岁以上的儿童市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 群体仿效 儿童购物的猎奇心理比较强 群体内部有很强的互动