《从推销模式到营销模式的转变.ppt

汽车服务培训学习资料网 http: // 汽车服务培训学习资料网 http: // 从推销模式到营销模式的转变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在浮燥的环境中如何找到自我？ 执行力 学GE 从优秀到卓越 世界500强 国际化 与大师同台 多元化 在迷惑中寻找方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真想学GE？还是为自己找借口？ 我们不要以计划经济的脑袋来要求Jack Welch，他没有理由奉献， 所以他只告诉大家一些管理常识，他有什么理由告诉你成功秘诀？ 真想学GE的话，首先要知道Jack Welch 都做些什么工作？ 他是如何做的？不要仅看到多元化这一点 访问最终用户 培训高管人员 检查各部工作 选拔后备人才 GE：另类？主流？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销从何时开始？ 推销模式 营销模式 研发 生产 销售 研发 生产 销售 市场 市场 战略设计 内向的，被动的 抄袭，模仿阶段 外向的，主动的 创新，引导阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销在“研产销”之前开始 什么叫市场导向？ 有多少企业的产品是定义出来的？ 从抄袭到模仿 从模仿到创新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销的核心是产品创新 消费者 潜在消费者 消费了，但是不满意 有需求，但是未消费 消费了，基本满意 认为自己没需求，未消费 “局部疲软地区” 潜在需求 未加入消费群体 的三个主要障碍 现实需求没有 满足的三个方面 现实需求 认为自己没有需求 的三个主要原因 寻找创新的源泉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找到消费者非买不可的理由 核心产品:技术 外围产品:服务 外延产品:体验 核心产品 外围产品 外延产品 加权值 得分 内容 完整产品的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品创新需要有组织上的保证 产品市场部是整个市场营销的核心 产品市场部是产品发展战略的设计部门 产品市场部负责新产品定义 产品市场部负责新产品上市 产品市场部负责有关产品的退市 产品市场部负责产品生命周期的管理 公司内谁对产品创新负全责？ 产品市场 市场开发 市场宣传 渠道支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告词从何而来？ 企业总体目标 宣传战略目标 宣传要点 宣传战术目标 宣传手段 评估方法 用户需求分析 创新源泉分析 达成什么目的? 激发某类产品需求 触发消费需求 品牌知名度 品牌偏爱度 品牌信任度 品牌忠诚度 诉求点? 价值信息(非买不可理由) FAB(特点,优势,利益) -针对性 -可信度 -说服力 -文化特色 用户关心什么? 用户看中什么? 现有产品问题? 潜在客户顾虑? 给人什么印象? 选用什么风格? 方案利弊分析? 媒体选择 合作伙伴 利弊分析 跟踪检查(时间,方法) 效果评估(标准,人员) 投资回报(投入产出) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien