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2016-12-28 发布于北京
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* 案例　　　宝洁公司的战略了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略品牌扩展战略多品牌战略大量广告积极进取的销售队伍有效的销售促进制造效率和成本削减品牌管理系统　　　资料来源：菲利普·科特勒．营销管理．第285~286页．北京：中国人民大学出版社，2001.7。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、挑战者竞争策略明确战略目标和挑战对象：领导者、相当者、区域性小企业。竞争策略有： 1）正面进攻 2）侧翼进攻 3）围堵进攻 4）迂回进攻 5）游击进攻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、市场追随者竞争策略 1．紧密跟随者，指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司。 2．距离跟随者，指在基本方面模仿领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司。 3．选择跟随者，指在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是的公司。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、市场利基者理想的利基 1）有足够的市场潜量和购买力。 2）市场有发展潜力。 3）对主要竞争者不具有吸引力。 4）企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。 5）企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场利基者竞争策略最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化地理市场专业化产品或产品线专业化产品特色专业化客户订单专业化质量/价格专业化服务专业化销售渠道专业化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. END Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * * * 第五章企业竞争分析一、企业战略二、市场竞争状况分析三、竞争对手分析四、一般竞争战略五、不同竞争地位的企业竞争策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、企业战略企业战略包括以下内容： 1）规定企业任务。它应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确的条件。 2）明确企业目标。它应符合层次化、数量化、现实性和协调一致性的要求。 3）安排业务组合。它包括战略业务单位（简称SBUS）的划分和战略业务单位的评价。 4）制定新业务计划。企业发展新业务有三种方法：密集性增长、一体化增长、多元化增长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 密集性增长如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，则可采取此战略。这种战略包括三种方法： A、市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，改进分销渠道、变动价格等措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。如可口可乐的零售机