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如何创造利润的奇迹一、企业是一个利益共同体企业是一个利益共同体，只有与企业利益相关的各方面都得到满足，才能让大家都赚钱，这就是做企业的游戏规则。与企业利益相关的各方面有：1.员工员工要与企业分享利益，与企业利益相关。员工只有能分享企业利益，才会在企业中留下来，并发挥自己的能量；如果不能分享企业利益，员工就会选择离开，企业的能力就无法积淀。2.客户客户与企业利益相关，企业要注重客户满意度和客户忠诚度。从财务角度来讲，选择新客户是需要成本的，让老客户不断购买才是最佳选择，也是成本最低的赚钱方式。在这一方面，老客户重复购买的原因是觉得划算和满意。3.供应商供应商与企业利益相关，是企业竞争力的来源，供应商如果赚不到钱，肯定不愿再与企业发生关系。好的企业既要在客户面前具有价值，也要与供应商结成联盟，因为供应商决定了企业的产品和服务质量。4.政府与社会政府提供公共产品和社会保障，通过税收获取利益，企业如果长期不交税，就会得到政府的制裁。因此，政府与社会也与企业的利益相关。5.企业债权人债权人也与企业的利益相关，债权人如果分享不到利益，就不会再借钱给企业。真正的老板是花钱在前、分钱在后，从这个角度来看，做企业不一定是赚钱的最好方式，而是实现梦想的一种方式。二、企业家要明确赚钱方向和分钱规则企业是一个利益共同体，做好企业需要注意两点：一是指明赚钱的方向，就是在哪里赚钱；二是学会分钱的规则，所有的管理行为都建立在分钱规则基础之上，不掌握分钱规则，企业就没有未来。从利润导向来说，企业不可能满足客户所有的要求，因为任何企业都有不足之处，企业的产品要卖给最适合的人。除此之外，企业也不能满足员工的所有需求，否则员工的工作效率一定很低，只有让员工在舒服与不舒服之间，既有压力又不能压力过度，才能提高工作效率。一个好的企业家，第一件善事就是照顾好员工，带领员工致富。在分钱的游戏中，分钱规则比分多少更重要。例如，企业年底发奖金时，老板总是感觉很头疼，因为奖金高了老板自己心疼，奖金低了下属又觉得不舒服，这就是分钱的方式出了问题。还有一种情况是财务管理和利润管理不透明，没有建立分钱的游戏规则，利益相关方分享企业利益就像乞讨一样，不能更好地调动人员的积极性。例如，有些老板陪着员工去旅游，但往往费力不讨好，就是因为没有一个良好的利润管理体系。企业家要有胸怀，要敢于把钱“摆在桌子上”，没有这种思想境界，就没法赚钱。比如，李泽楷与李嘉诚的区别在于，李泽楷总是想着把别人的钱装进自己的口袋里，低价捞金，高价炒股，然后私营化，最后退市，把钱捞回来，这样做引起了人们很大的反感；而李嘉诚多年来都是把钱放在桌子上分，所有利益相关者都能分享。中国有句古话，叫做“钱散人聚”，钱散了还能再聚，只有人聚了，才能赚到更多的钱。三、企业管理的基本出发点是建立财务利润管理体系做企业的两个关键点包括：一是要了解市场需求，二是要分清什么该管，什么不该管，取决于企业能否赚钱。从这个角度来看，企业管理的基本出发点就是建立财务利润管理体系。1.传统企业财务管理体系的误区?销售额等同于利润创业型老板一般都是业务起家，总认为有了客户就有了销售额，也就有了利润和资产。?产品导向有些企业家认为，只要产品卖出去就能赚到钱，所以把产品做好了，什么事情都能解决。?职能导向如今很多企业管理上最大的难点就是部门之间的交叉点，企业一旦发展壮大，管理就开始变得混乱，各部门各自为政，消耗企业很多资金。?经理人导向例如，一个经理人没有做过老板，以前都是给别人打工，发现一家英语培训学校经营不善，打算接手经营。他接手之后的第一件事是招聘了很多人，然后加强管理，这种做法是错误的。正确的做法是进行利润管理的判断，这就要求老板先研究这家英语学校经营不善的原因，找到根基问题，然后解决钱从哪里来、花到哪里去的问题，也就是要对这家学校的成本、赢利结构、市场需求做一个完全的了解。老板的想法和经理人不同。例如，销售部总是希望企业产品种类越多越好，最大可能满足客户的需求，而生产部门希望产品只有一个品种，这样成本最低、最好做，两者之间总是存在矛盾，而老板则是既要销售不断货又要生产成本低。很少有人站在老板的角度思考问题，解决这个问题的最好方法就是把生产和销售结合起来，建立产销管理中心，然后确立三个指标进行考核：一是订单准时交货率，要考虑订单能否准时发货；二是生产的标准成本控制力，大部分公司的业务员都不知道公司哪个产品最赚钱，业务员总是在推销最好的产品，但最好的产品往往是不赚钱的，所以，没有利润引导，业务员就会随便卖东西；三是价值利润贡献，每一个产品都要考虑价值利润贡献。做企业的秘密就在于利益导向，利润管理体系是整个企业管理的核心。2.企业欠缺利润管理体系的原因利润管理体系对企业很重要，但在现实中，很多企业在这个方面有所欠缺，主要有以下几个原因：?创业性的老板