《分销网络的构建与管理.pptVIP

分销网络的构建与管理 第一节?? 分销渠道的定义与类型 一、分销渠道定义 分销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 二、分销渠道的类型 分销渠道有不同的分类方法。从制造商的角度划分，产品分销渠道大体上有以下几种类型： （一）产销分离式分销渠道。 是指制造商通过流通领域的中间商把商品销售给消费者的一种分销方式。这种分销渠道主要依赖于中间商。 中间商分为经销商、代理商、经纪商  代理商与经销商理论上的区别表现在以下三点：??? （1）经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系。??? （2）经销商以自己的名义从事销售，而代理商以厂家的名义从事销售，签订销售合同。??? （3）经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。 在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处： （1）在存货或交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织；而代理商则多半只有样品而无存货，依订单进货。 （2）在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作；代理商则常委托其它机构代为处理。 （3）发生索赔事件时，经销商一般是自己承担，代理商则一般在合同中订明不负此责任。 产销分离式分销渠道具体有