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Creative ways to construct winning e-mails 20世纪广告传播理论研究上篇：20世纪广告传播理论发展的历史回顾 * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 在历史的坐标上 * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 20世纪初至50年代 围绕产品的【推销】 硬性推销派 软性推销派 科学推销派 * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 存在即是合理 社会经济与市场特征：社会经济发展经历几个起落。 技术落后（供大于求） 经济危机爆发（商品过剩） 二次世界大战后，经济复苏（市场格局转向买方市场） * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 硬性推销派 代表人物 1、约翰·肯尼迪（广告是印在纸上的推销术） 2、克劳德·霍普金斯（首创产品试销策略，发展了赠样促销方式） 著作《我的广告生涯·科学的广告》 预先占用权---喜力滋啤酒广告:我们的瓶子是真用蒸汽清洗。 3、阿尔伯特·拉斯克尔《拉斯克尔的广告历程》 * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 软性推销派 代表人物 1、麦克玛纳斯卡迪拉克《对领导者的惩罚》 2、雷蒙·罗必瑟主张用间接提示和委婉的手法发挥广告的说服力， 斯坦因钢琴“不朽大师的乐器“广告。 * | 20世纪广告传播理论发展的历史回顾 科学推销派