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安防一体机破解同质化竞争，燃起差异化战火摘要：面对安防一体机（NSR）已经进入的市场，我们明显感觉市场观念在改变，而这一过程会在这种创新与守旧的对立中改变。传统设备固守陈规，越来越与迅速崛起的新型设备显得格格不入。如果我们说传统安防的三大堡垒是监控、门禁、报警三个隔离控制和管理设备，而安防一体机（NSR）就是破除这座堡垒的一把利器。在市场的商业变革中，我们无法永远面对数以万计的厂家，以同一个芯片、同一个方案生产出同一款外观几乎都无差异的产品。而在这场竞争中，我们只能通过唯一的手段——价格来获取市场份额。同质化进程中的市场变革中国安防跟其它电子行业一样，从代工开始。工厂的目的就是生产，所以中国安防企业有一个固疾就是不断地扩大规模生产各种各样的产品。到本世纪初国际安防市场发生很大变化，不再是欧美、日系企业垄断，韩国、台湾企业的崛起给市场带来了新的变化。产品呈现多元化状态，开始打破传统的安防观念，创新观念也开始引入国内安防产业。伴随软件业的迅速发展，安防集成软件业兴起，安防不再是单一的设备管理，而是让各种设备的联动成为可能。软件的发展开始受到硬件的局限，在软件的升级过程中也在不断的促动硬件的变革。同样，在安防产品市场化的进程中，市场需求也不再是政府和事业性机构，民用需求开始旺盛。产品和市场的同时促动，使中国安防企业面临前所未有的供应困境，一些生产厂家、企业便生产低廉成本的产品来快速充斥市场，一轮又一轮的降价，使很多企业因资金、管理问题被角逐出市场。因为成本低廉带来产品本身存在的品质问题，又引来了经销商对厂家价格的继续施压，主动降价、被动降价不断波及市场。安防产品从剥除暴利到微利盘剥时代，产品也随之从贵族时代走向平民时代，启动了民用安防市场的需求。当然，用户的满足不仅仅是价格，更重要的是产品。即使价格再便宜，不能通话，它也不能成为手机。如果只能通话，不能做其它用，他也很难普及，也只能成为一个层级的消费品。目前，安防产品的需求，不仅仅是仓库、码头，民用住宅及社区也有这个需求。市场进程中的产品创新市场需求是促动企业变革的关键动力，从经济角度来看，企业追求的是利润，而企业只有在市场竞争中脱颖而出才能实现企业的利润。一直以来，安防行业专业化程度高，市场化程度低，所以通常以最复杂的方式来实现简单需求。随着电子产品的变革，安防产品内部开始减化，成本也迅速下降，市场需求的范围也越来越广。产品逐步深入到各个行业，应用到不同的领域，同时需求反馈也更多、更复杂，企业开始不能满足市场全方位的需求，这就要求产品变革。即使是同一个应用场所，在不同的情况下可能会体现出不同的需求。一个便利店，它不仅仅只是怕东西丢失需要监控，它也怕火灾所以需要消防，如果是连锁管理可能还需要门禁、报警等等。市场的变化发展，首先是因为需求的变化，然后是因产品的变化。需求的变化，促进产品的变化；而产品的变化可能带来需求、习惯的变化。安防一体机（NSR）是安防市场进程化中的创新产品之一，把多种分散的功能集成管理，这为后端软件统一管理和设置提供了可能。这是典型的需求促动的产品变革，因为传统的监控、门禁、报警管理太麻烦，尤其针对小范围的多功能化管理。安防一体机（NSR）不仅具有广泛的市场适应性，而且具备设备应用的灵活性，同时为后端软件管理开辟了空间。创新产品与传统产品的博弈沿袭传统产品，很快就能出成品，面向市场。也就说企业可以短期内看利润，尤其是对于刚进安防行业的企业。企业不需要资深的研发、强大的开发团队，只需工厂和简单的设备，依靠劳动力赚取短期利润，可以快速的进入市场，也可快速的退出市场。短期套取资金，是危害市场，引发恶性的企业竞争。当然，大部分的企业是为了发展，但也采取了这种短利的策略。进入市场后，未能及时的转型，企业模式成了固守型。而创新型，更多是胎死腹中。虽然，具备成长性，但在传统产品冲击下，再加上本身产品的非成熟性，也会很快淡出市场。尽管如此，但是在每一场新旧产品的博弈过程，最终赢得胜利仍然是创新型的产品。创新产品为什么总会有很多并没有像我们想象中的那样在市场中崭露头角，那是因为从创新走向成熟是有一个过程。创新总是从一个基点开始，但对于市场需求的细节可能有没做到的地方，从某种意义上说创新不是一种结果，而是一个过程。如果我们把它当成一个结果，就可能导致产品致命弱点在市场角逐中被抛弃。安防一体机（NSR），实际上是一种概念，它以产品为载体体现出来。摒弃传统多种设备，嵌入式集成到一个设备，这样方便管理和控制。安防，它本身就是一个整体，安防一体机（NSR）本身在实现统一安防的概念。当然，统一安防的概念不仅仅局限于监控、门禁、报警，所以安防一体机（NSR）是一个过程产品，它也是不断升级和创新的。破解同质化竞争创新产品的使命就从市场中逐出传统产品，也就是我们所说的破解同质化的竞争。安防一体机（N