20091030六维苹果TOWN营销策略总纲技巧.ppt

片区内原有项目基本在2004年5月售罄，项目入市时处在多个新盘扎堆入市期 客户攻略一 福田普通白领、公务员 策略：片区辐射、重点渠道挖掘 利用项目本身楼体、外围展示 写字楼巡展、电梯广告 写字楼单位DM宣传 利用开发商影响力，公务员范围影响 客户攻略二 长期投资客 策略：客户精准，裙带挖掘 银行理财客户、基金证券等高端客户对帐单寄送广告 高端投资客户推荐会 豪宅、高端客户电话 财经等主流媒体信息释放 客户攻略三 罗湖、南山周边公务员、白领 策略：信息覆盖、口碑传播 深南大道户外广告投放 公交车站牌广告 客户攻略四 香港人 策略：点式推广，机会选择 皇岗口岸灯箱推广项目形象 香港客户短信发送 客户攻略五 客户经营 策略：客户关怀、口碑效应、群聚效应 VIP积分兑换计划 业主专场活动，如业主烧烤会、节日聚会、露天电影 老带新激励 社区文化建设：家庭节、邻里节 推广核心策略 ——蓄客期采用线下推广为主，线上为辅；通过短信、巡展、网络、报广、候车亭广告等推广方式为主要突破口 ——后期配合开盘节点短时间集中爆发式推广 3 报纸硬广推广： 目的：通过结合本项目形象与重大活动，加强项目核心价值点的宣传，增加客户对项目的整体认知度 时间：2004.7;2004.8;2004.9 主要诉求点： 白领时代新领寓 投资客的拜金圣地 蓄客期线上推广一：报纸硬广 充分利用报纸文字广告释放项