《国际贸易中进出口货物的价格.pptVIP

第五章 进出口货物价格 国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内具有代表性,得到国际公认的成交价格。 国际市场价格以国际生产价格为中心,围绕国际市场的供求关系变化而上下波动。 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 企业应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护 (关税\反倾销\补贴与反补贴)； 汇率变化； 通涨问题； …… 汇率变化与定价——本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 扩大产品系列，增加昂贵的部件 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款 汇率变化与定价——本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款 渗透式定价: 怎样维持低成本 美国： 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本： 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低 转移定价—— 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 进出口商品的价格 作价方法 计价货币的选择 外汇保值条款 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 出口货物成本核算与佣金和折扣 出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 买卖合同中的价格条款 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 佣金与折扣 佣金commission, 明佣和暗佣 佣金率,用C表示，例如:　CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%，计算如下 佣金率=佣金÷净价（或含佣价） 含佣价= 净价 + 佣金 含佣价= 净价 ÷ (1－佣金率 ) 折扣discount, 卖方按照原价给买方以一定比例的减让。 佣金的计算方法 如：US$100 per doz. CIFC3% New York 佣金=含佣价×佣金率 =100×3% =3美元 佣金的计算方法 含佣价与净价的换算 含佣价改报净价： 原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York 现改报CIF New York 净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价×佣金率 =含佣价× （1-佣金率） =100 × （1-3%）= 97 现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York 佣金的计算方法 净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York 现改报CIFC3% New York 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3% New York 折扣的计算方法 折扣 US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount 现价=原价-原价×折扣率 =原价 × （1 — 折扣率） =200 × （1-2%） =196 佣金和折扣的支付方法 佣金的支付： 　　１卖方收到全部货款后再支付给中间商或代理商； 　　２双方事先约定一定期限支付。 折扣的支付： 　　一般由买方在支付货款时扣除。 合同中的价格条款 价格条款的基本内容： 单价、数量和总值 单价×数量＝总值 合同中的价格条款 贸易术语的选用（ E组 F组 C组 D组） 进出口业务选用贸易术语成交应考虑的因素： 收汇