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第三章  贸易术语的选用 本章要点： 各组贸易术语的不同特点 常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的变形 贸易术语与合同性质的关系 风险的提前转移问题 包装和检验问题 选用贸易术语应考虑的主要因素 各组贸易术语的不同特点 E组贸易术语 在性质上类似国内贸易，合同中可不涉及运输和保险的问题。 卖方无义务提供出口包装，也不负责装货，但合同中有规定的除外。 各组贸易术语的不同特点 F组贸易术语 卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。 从交货地至目的地的运输事项由买方安排，运费由买方负担。 卖方负责货物出口报关的手续和费用；买方负责货物进口报送的手续和费用。 各组贸易术语的不同特点 C组贸易术语 卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用。 风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）。 《2000通则》：C组术语成交的合同可称为装运合同。 各组贸易术语的不同特点 D组贸易术语 D组术语成交的合同称为到货合同。 卖方承担货物运至交货地点之前的一切风险和费用。 卖方承担的风险大于前三组。 常用贸易术语的变形 FOB的变形 FOB Liner Terms(FOB班轮条件) 卖方不负担装船费用，由船方负责（买方） FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 卖方不负担装船费用，由买方负担 FOB Stowed(FOB理舱费在内) 卖方负担包括理舱费在内的装船费用 FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 卖方负担包括平舱费在内的装船费用 FOBST(FOB理舱费平仓费在内) 常用贸易术语的变形 CFR/CIF的变形 CFR/CIF Liner Terms(班轮条件) 买方不负责卸货费(卖方承担） CFR/CIF Landed（卸至码头） 卖方承担卸货费，包括可能出现的驳船费 CFR/CIF Ex Tackle（吊钩下交接） 卖方负责将货物卸到吊钩所及之处，特殊情况下的驳船费用由买方承担 CFR/CIF Ex Ship’s Hold (舱底交接) 买方承担卸货费用 与交货有关的其他问题 贸易术语与合同性质的关系 贸易术语是确定合同性质的一个重要因素： E组：产地交货（启运）合同 F组：主运费未付的装运合同 C组：主运费已付的装运合同 D组：到达合同 但贸易术语并不是决定合同性质的惟一因素。 与交货有关的其他问题 风险的提前转移问题 风险和费用的划分点 E组：基本一致 F组：基本一致 C组：不一致 D组：基本一致 风险提前转移的前提条件是货物已正式划归合同项下。 与交货有关的其他问题 包装和检验问题 《2000通则》：卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装）。包装就做适当标记。 《2000通则》：货物在装运前的检验费由买方负担。但如果是出口国的有关当局强制进行的检验，除EXW条件外，其他术语下由卖方负担。 与交货有关的其他问题 选用贸易术语应考虑的主要因素： 考虑运输条件 考虑货源情况 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 案例分析1 某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？ 案例分析2-1 我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31 日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公 司收货开具航空运单。我方即电传印度发 出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到 货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银 行。该银行即通知印商提货、付款，但印 商以延迟交货为由拒绝。 根据案例，分析最后结果。 案例分析2-2 某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。问：此项货损应由谁负担？ 案例分析2-3 我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 案例分析3 我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？ 案例